Marketing Up. Технологии успешного маркетолога: Семинар

День 1

Market Intelligence

• Зачем вам нужна разведка? Что это дает компании?
• Понятие маркетинговой разведки, лучшие зарубежные практики. Потенциал. Внедрение в России
• Как построить систему внутренней маркетинговой разведки?
• Как построить систему внешней маркетинговой разведки?

Практикум: кейс «Построение функции Market Intelligence»

Рынок как безграничная возможность. Анализ потребностей

• Как делать макросегментационный анализ? Функции, примеры
• Как определить границы рынка
• Как найти новые сегменты рынка
• Стратегии охвата рынков. Какую выбрать
• Точки контакта потребителей. Как сделать контакт эффективным
• «Массовая индивидуализация». Как быть одинаковым и разным
• Социокультурные тренды в обществе и их влияние на динамику изменений рыночных сегментов — как их использовать для компании
• Как анализировать привлекательность рынка
• В отношении рынков B2C и B2B

Практикум: кейс «Нахождение новых сегментов на известных рынках»

День 2

Branding

• Что представляет из себя внутренний и внешний брендинг
• Что есть внутренний клиент
• Что лучше использовать
• Как использовать
• Что это дает компании (примеры точных расчетов)

Управление маркетингом компании

• Как сформировать эффективную команду маркетологов
• Вопросы подбора, управления, мотивации сотрудников
• Маркетинговая служба и другие структуры компании. Как организовать эффективное взаимодействие

Практикум: кейс «Определение динамики изменений сегментов»

Построение своего клиента

• Какие существуют новые возможности изучения клиента
• Жизненные циклы товаров и клиентов. Где вы? Куда идти?
• Как подстроить клиента под потребности компании — для малых компаний
• Как подстроить клиента под потребности компании — для крупных компаний

Практикум: кейс «Построение жизненных циклов клиентов и товаров, их взаимосвязей»

В результате обучения вы:

• освоите технологии успешного поиска «своего» клиента
• сможете повысить лояльность внешних и внутренних клиентов
• изучите технологии безостановочного открытия новых рынков
• сможете разработать стратегию, куда и как развиваться дальше
• научитесь применять технологии оперативного понимания действий конкурентов и реальной ситуации на рынке
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School
• удостоверение о повышении квалификации

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%