Маркетинг: технология продаж: Повышение квалификации

В результате обучения

• студенты смогут успешно завершать процесс продажи товара или услуги;
• Уметь проводить презентацию компании Ваших товаров и услуг;
• Понимать причины, побуждающие покупателя сделать ту или иную покупку;
• Эффективно использовать в своей работе SPIN- технологию.
• Уметь заинтересовать покупателя Вашим товаром и успешно нейтрализовать его возражения и замечания;
• Они смогут проводить трехуровневый анализ товаров (услуг) поставщика с целью отбора товаров, соответствующих запросов покупателей и объяснять дополнительные выгоды, которые получает покупатель, покупая Ваш товар. Рассчитать выгодную Вам "правильную" цену товара, выставляемого на продажу;
• Квалифицированно сформулировать требования к оформлению фасадов, витрин и внутренних помещений Вашего магазина. Осуществляет эффективную выкладку товаров и организовывать оптимальное движение покупателей по торговым залам;

Состав и содержание учебных материалов выдаваемых в сумках-кейсах

1. Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения в двух частях:
Часть 1. Стратегия продаж (Практический маркетинг в торговле)
Часть 2. Тактика продаж (Практическая психология и коммуникации в торговле).
2. Пособие дня тренингов.
3. Рабочая тетрадь студента и раздаточные материалы.

Методы обучения

Проведение семинаров-тренингов и разбор ситуационно-ролевых сценариев
Самостоятельное изучение студентом учебных материалов и выполнение упражнений, приведенных в учебных материалах.
Написание 3-х курсовых письменных заданий и тестирование в процессе обучения.
Завершается курс сдачей итогового теста или экзамена в виде написания концептуальной работы.

Скидки:

Студентам и учащимся скидка - 10% (скидки не суммируются)

Для корпоративных заказчиков, обучающих:

• 5-6 человек – 5%,
• 7-9 человек – скидка 7%,
• 10 и более человек – скидка 10%

Качество обучения

Курс аккредитован в London Join Examination Board LIBA - свидетельство об аккредитации № W177RU301 -SM от 17.11.2000

Выдаваемый документ

При успешном прохождении курса
выдается свидетельство о повышении квалификации
Международной Академии Бизнеса по специальности «Менеджер по продажам»