Специалист по созданию и продвижению персонального бренда: Программа переподготовки

Модуль 1.Маркетинг личности и основы создания личного бренда

Занятие 1. Понятие «бренд» и что за ним стоит

• Что такое  бренд, определения брендинга.
• Бренд и торговая марка.
• Возможности и ограничения брендинга
• Брендинг в кризис – имеет ли смысл?
• Капитализация бренда и её применимость к персональному бренду.
• Что такое личный бренд, в чем его особенности по сравнению с брендами компаний.
• Цели построения личного бренда и правила их постановки.
• Ребрендинг личности  - миф или реальность?
• Практическая работа: Атрибуты личного бренда

Занятие 2. Анализ среды и окружения личного бренда

• Виды маркетинговых исследований и возможности их применения в области построения личного бренда.
• Бенчмаркинг – что это такое и как это  правильно применять.
• Фокус группа при создании персонального бренда.
• Определение целевой аудитории бренда.
• Потребности клиентов.
• Сегментирование рынка.
• Расчет емкости рынка.
• Практическая работа: Проводим фокус группу.

Занятие 3. Создание «продукта» или маркетинг личности

• Можно ли создать бренд из ничего?
• Модели 4P и 4C при создании персонального бренда.
• Ключевые компетенции личности и выделение УТП.
• SWOT анализ и его использование при создании бренда.
• Позиционирование личного бренда.
• Дифференцирование.
• Практическая работа: SWOT анализ участников курса.

Занятие 4. Виды персональных брендов и особенности маркетинга каждого из них

• Бренд предпринимателя
• Бренд наемного сотрудника
• Бренд эксперта
• Бренд политика и /или чиновника
• Бренд «селебрити»
• Практическая работа: Аудит известного личного бренда

Занятие 5. Ценообразование в сфере личного брендинга

• Основные стратегии ценообразования
• Цена и ценность
• Себестоимость и как ее посчитать в применении к личному бренду
• Поднятия доход, оборот, прибыль, маржинальность
• Ценовые методы стимулирования сбыта и их применимость к различным видам персональных брендов
• Практическая работа: Расчет примерного бюджета на развитие персонального бренда

Модуль 2. Персональный стиль и имидж

Занятие 1. Введение в личный брендинг.

• Актуальность профессии. 
• Базовые понятия: стиль, имидж, репутация, бренд. 
• Этапы разработки личного бренда. 
• Идентичность персонального бренда. 
• Ментальное поле. 
• Проектирование Я-идеального. 
• Информационное пространство. 
• Цели личного бренда, шкала измерения результата, функционал, репутация, ценности.

Занятие 2. Введение в личный брендинг.

• Стратегия личного бренда на примере Ричарда Бренсона.
• Классификация людей-брендов.

Занятие 3: Выбор персонального образа в зависимости от выбранной стратегии продвижения.

• Цветовой анализ.
• Анализ существующего стиля. Виды стилей.
• Деловой стиль.
• Практическое занятие по анализу стиля.  

Занятие 4: Выбор персонального образа в зависимости от выбранной стратегии продвижения.

• Практическое занятие по созданию проекта персонального стиля. 

Занятие 5. Построение имиджа.   

• Понятие и виды имиджирующей информации. 
• Формула личного имиджа. 
• Визуальная упаковка. 
• Формирование целевого гардероба. 
• Практическая работа по анализу личного имиджа

Занятие 6. Построение имиджа.   

• Анализ персонального имиджа на примере Стива Джобса (практика)

Занятие 7. Формирование целевого гардероба.

• Целевой гардероб.
• Выстраивание гардеробной матрицы (практика)

Занятие 8. Полиграфия и фотосъемка.

• Эффективные каналы коммуникации.
• Особенности пакета полиграфии для личного бренда. 
• Фотография для личного бренда (как правильно использовать). 
• Особенности офф и онлайн каналов, варианты их эффективной комбинации. 
• Описание основных каналов, их особенности и преимущества. 
• Портфолио. Принципы формирования.
• Практика: Анализ портфолио

Модуль 3. Коммуникативные практики 

Занятие 1-2. Ораторское мастерство.

• Основные навыки публичного выступления. 
• Как бороться со страхом и волнением перед выступлением. 
• Формируем цель публичного выступления. 
• Структура публичной речи. 
• Жест и зрительный контакт с аудиторией. 
• Презентация во время выступления. 
• Ответы на сложные вопросы. 

Занятие 3. Презентация персонального бренда.

Занятие 4-5. Фасилитация и модерация

• Методы организации групповых и индивидуальных обсуждений.
• Приемы вовлечения участников в обмен мнениями, в Поиск решения и в выработка консенсуса
• как использовать визуализацию для лучшего внимания, понимания, вовлечения и креативности решения.
• Как создавать графические шаблоны.
• Как управлять дискуссией и достигать поставленных целей.

Занятие 6-7. Основы копирайтинга.

• Формирование репутации с помощью контента. 
• Наши решения и линейка продуктов (что мы можем предложить). 
• Каналы, в которых мы общаемся с ЦА (где это имеет смысл говорить). 
• Стилистика общения в разных каналах (как формулировать сообщения в разных каналах). 
• Создание контент-стратегии. Ценности. 
• Кто вы? Аудитория. Кто ваши клиенты? 
• Боли и проблемы аудитории. Чего от вас хотят? 
• Линейка продуктов. 
• Что вы предлагаете? Каналы продвижения. Где вы это предлагаете? 
• Типы сообщений. Каким языком вы рассказываете о себе? 
• Уникальность. Тексты, которые работают. 
• Как устроен текст, который работает? 
• Как и зачем писать план текста. 
• Схемы вирусных, репутационных, продающих, мотивирующих и информационных текстов. 
• Принципы работы с бизнес-текстами. 
• Тексты для сайта и тексты для продвижения. 
• Как писать и в чем разница? Информативность. 
• От чего она зависит и как ее создать? 
• Что такое “стоп-слова” и чего стоит избегать в ваших текстах? 
• “Фальшь, честность и игра” - о чем это в текстах? 
• Как писать “в мире читателя” и что такое ”подстройка под аудиторию”. 
• Полезные программы, которые можно использовать для упрощения работы. 
• Продающий текст. Чем он отличается от всех других? 
• Как устроен и из чего состоит продающий текст, какие задачи решает. 
• Может ли быть вирусным. Как не надо писать продающие тексты. 
• Неудачные кейсы. Секреты Джо Виталле или техники создания гипнотического текста. 
• Подстройка под ситуацию: что подходит для рассылки, не работает на сайте. 

Занятие 8. Деловая переписка.

• Правила деловой переписки. 
• Общение в электронных форматах. Обращение, имя, приветствие. 
• Подписи. Допустимые степени свободы в деловом письме. Текущая переписка. 
• Сontact report – отчет о встрече. Вежливость или строгое правило.  
• «Трудные» слова и выражения, затруднения при написании писем. 
• Нужны ли шаблоны. Варианты шаблонов. Основные правила формирования коммерческого предложения. 

Занятие 9-10. Основы копирайтинга.

• Копилка идей. Как правильно работать с блогерами? 
• Что вам может дать блог и что для этого нужно? 
• На какие вещи рассчитывать, а на какие не стоит? 
• Как ставить KPI и чего хотеть от блогеров? Какая вы компания? 
• Какие у вас ценности? 
• Что вы несете людям? Какие блогеры вам нужны для сотрудничества Кто ваши блогеры? 
• Кого читает ваша ца? Какая у них конверсия? 
• Какая отдача с их текстов? 
• Как завести блог и разговаривать от себя, а не от компании. 
• Как читать внимательно, знать потребности блогеров и другие хитрости коммуникации. 
• Разбор неудачных кейсов работы с блогерами. 
• Разбор удачных кейсов работы с блогерами. 
• Где и как купить контент. Где и у кого заказывать контент-стратегию? 
• На что смотреть? Чего хотеть? Где и у кого заказывать контент для сайта, соцсетей, рассылок? 
• Как ставить задачу наемному специалисту? 
• Как оценивать результаты работы? 
• Есть ли внятные показатели эффективности? 
• Как и сколько платить за стратегии и за контент? 
• Можно ли не платить, если не сработало? 
• Можно ли нанимать через тендер? 
• Как правильно работать с мероприятиями? 
• Что это за формат такой "выступление" и что он может дать вашему бизнесу? 
• Как выбирать мероприятия? Как выходить на организаторов, что им говорить? 
• Как самому организовывать мероприятия? 
• Что нужно мероприятию помимо программы, места и еды? 
• Как составить беспроигрышную, идеальную речь для выступления? Модель. Примеры. 
• Разбор популярных ошибок в выступлениях и цена ошибки. 
• Что будет, к примеру, если вы забыли представиться? 
• Текст на 1000 лайков. Что такое "вирусный текст"? 
• Кто может его написать и что для этого нужно? 
• Всем ли нужен, и если нужен, то зачем?
• Какую задачу мы хотим решить с помощью этого текста? 
• Какую идею донести и до кого? Почему это важно, и как это влияет на результат. 
• Выбираем площадку. Как влияет место произрастания текста на текст? 
• Возможности ЖЖ, Сноба, личного блога и других площадок. 
• Разбираемся с аудиторией. Кому вы пишете, чьих лайков вы ищете? 
• Что им важно? Придумываем заголовок. Секреты удачных заголовков. 
• Пять беспроигрышных способов удержать внимание читателя, и спровоцировать дискуссию.
• Как помочь тексту "взлететь"? Возможности платформ + ваши личные возможности. 

Модуль 4. Продвижение

Занятие 1. Коммуникационная стратегия бренда.

• Обзор основных каналов продвижения личного бренда: онлайн и оффлайн. 
• Разработка коммуникационной стратегии бренда. 
• Нестандартные виды коммуникаций: партизанский и вирусный маркетинг, сарафанное радио, кобрендинг. 
• План и бюджет продвижения. 
• Методы оценки эффективности. 
• Коллтрекинг для отслеживания эффективности разных каналов продвижения. 
• Модель AIDA как чек лист для любого способа продвижения. 
• Что такое целевое действие. 
• Практическая работа: определение целевых действий для различных каналов продвижения. 

Занятие 2. Off-line каналы продвижения бренда.

• Основы PR для специалистов по личному бренду. 
• Имидж в масс-медиа: создаем годами, теряем за минуту. 
• Издание книги – «ракета» для продвижения персонального бренда. 
• Экспертность как важное преимущество в конкуренции личных брендов. 
• Спикерство – где, как, зачем (и почём). 
• Точки контакта личного бренда: виды и тонкости создания. 

Занятие 3. On-line каналы продвижения бренда.

• Что такое интернет-маркетинг и digital-маркетинг. 
• Способы продвижения в интернет-маркетинге. 
• Inbound маркетинг как эффективный способ продвижения личного бренда. 
• Сайт как средство продвижения личного бренда.
• Лэндинги – преимущества, недостатки, правила создания. 
• Стратегия оптимизации бюджета на интернет-маркетинг. 
• Алгоритм экспресс-аудита сайта. 
• Чек-лист основных ошибок на сайте. 
• Дизайн на основе пользовательских сценариев.
• Стратегия и структура.
• Набор возможностей. Компоновка и внешний вид. 

Занятие 4. Аналитика сайта, СЕО и контекстная реклама. 

• Особенности современных поисковых систем или что вы увидите по запросу «Анна Каренина». 
• Что такое СЕО продвижение и основные его принципы. 
• Виды запросов пользователей. 
• Органический трафик на сайт – как получить и как повысить. 
• Целевой трафик и конверсия.
• Каналы привлечения трафика = каналы интернет-маркетинга.
• Особенности траффика из различных каналов: стоимость, конверсия, ожидания посетителей. 
• Формирование качественного текстового контента. Сервисы проверки уникальности текста.
• Бюджет на продвижение. 
• Подбор слов для продвижения. Как узнать, по каким словам продвигаются конкуренты? 
• Эффективное ведение рекламной кампании, оптимизация и снижение стоимость клика. 
• CPA модель оплаты рекламы. 
• Другие модели: CPC, CPM. 
• Таргетинг и ретаргенитнг: что это такое и как этим пользоваться.
• Инструменты анализа: Яндекс. Метрика и Google Analytics, Wordstat, Google Trends.
• Практикум: Изучаем полезные инструменты интернет-маркетолога 
• Similarweb, Linkpad, Top Visor, SpyWord, Биржи ссылок и биржи статей, 
• Сервисы проверки уникальности текста 

Занятие 5. SMM 

• Обзор аудитории социальных сетей.  
• Выбираем оптимальные соцсети для различных видов персональных брендов.  Лайфхаки для каждой сети. 
• Что такое целевая аудитория и как ее найти. 
• Риски социальных сетей в персональном брендинге. 
• Как измерять эффективность SMM. 
• Что такое SMM и контент стратегии и зачем они нужны. Какие виды контента бывают. 
• Создание, дизайн, ведение и наполнение групп /страниц / сообществ. 
• Практикум: Создаем контент-план. 

Занятие 6. SMM 

• Сервисы раскрутки Инстаграм.  
• Где взять первых подписчиков: сервисы покупки ботов и подписчиков.
• Размещение рекламы в популярных группах/страницах/сообществах. 
• Таргетированная реклама. 
• Копирайтинг в социальных медиа. 
• Работа с негативом в социальных медиа. 
• Партизанский и вирусный маркетинг – безбюджетное продвижение в социальных сетях 
• Практикум: Персональная страничка в соц.сетях. 

Модуль 5. Продажи и переговоры

Занятие 1. Продажа личного бренда.

• Что считается продажей личного бренда в зависимости от вида. 
• Кто может продавать личный бренд: изучаем каналы продаж. 
• Этапы продаж. 
• Техника СПИН. 
• Преодоление возражений. 
• Инструменты продажника. 

Занятие 2. Техники переговоров. 

• Модели поведения в переговорах. 
• Переговорные стратегии. 
• Техники вопросов. 
• Техники слушания. 
• Техника рефрейминга. 
• Деловая игра «Проводим переговоры». 

Занятие 3. Психологические основы продаж.  

• Метапрограммы. 
• Основные типологии личностей. 
• Психология мотивации и как с ней работать. 
• Практическая работа: Проводим переговоры с подстройкой по метапрограмм. 

Занятие 4. Тайм менеджмент. 

• Главный ресурс – время! 
• Матрица Эйзенхауэра. 
• Потрет рабочего дня. 
• Навыки эффективного целеполагания. 
• Принцип Парето в тайм менеджменте. 
• Делегирование и возможности его использования. 
• Традиционные и электронные средства планирования. 
• Методика GTD в управлении временем. 
• Практическая работа: Создаем колесо баланса. 
• Практикум по продвижению личного бренда.