Маркетинг и продажи для первых лиц: Семинар

1. Как построить маркетинг в компании?

• Как построить маркетинг в вашей компании: отстраивать ли полноценную службу или аутсорсить большую часть функций на сторону?
• Если строить свою службу, что нельзя забывать: как распределить функции, как делегировать, оценивать и контролировать?
• Если аутсорсинг: как ставить задачи перед маркетинговым или рекламным агентством? Как оценивать работу сторонних исполнителей и как их «строить»?

2. Маркетинговая стратегия

• Как провести исследования рынка за короткие сроки и малые деньги… и понять, что делать дальше?
• Как отстроиться от конкурентов и найти нишу, где вы абсолютные монополисты?
• Как сформировать позиционирующее утверждение?
• Как построить тактику маркетинга (маркетинг-микс) на основе вашего позиционирующего утверждения?

3. Как проводить эффективные маркетинговые коммуникации?

Модель «Зачем? Кому? Что? Как?» - полный цикл маркетинга для немаркетологов за 1 час:

• «Зачем?»: как ставить маркетинговую задачу таким образом, чтобы одна сама постановка сняла кучу проблем?
• «Кому?»: как работать с вашей клиентурой, каким образом ее сегментировать креативно для того, чтобы найти новые ниши?
• «Что?»: как найти свое уникальное торговое предложение (УТП), способное продавать ваш товар или услугу любому, кто хоть отдаленно подходит под описание вашей целевой аудитории?
• «Как?»: каким образом донести ваше УТП до вашего клиента, чтобы это вызывало в нем непреодолимое желание прийти и купить (креатив и каналы коммуникации)?

4. То, что приносит вам деньги: как построить отдел продаж в компании?

• Как нанимать, продвигать и развивать продажников?
• Какой должна быть структура отдела продаж так, чтобы она работала как автомат Калашникова?
• Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
• Управление по индикаторам: как оценивать и контролировать продажи?
• Как планировать продажи и как их контролировать?

5. Как вооружить «до зубов» ваших продажников всеми необходимыми инструментами продаж?

• Как понять наиболее узкие зоны в ваших продажах и выявить, какие инструменты продаж нужны для того, чтобы закрыть эти узкие зоны?
• Как подготовить продающую презентацию?
• Как создать скрипты продаж?
• Как сделать продающие прайс-листы и весь остальной продающий инструментарий?

6. Личная эффективность директора: как получить эмоциональное удовольствие от работы?

• Как научиться не выгорать на работе, как быть оптимистом, несмотря ни на что?
• Как директору избежать стресса и как с ним бороться?
• Как стать настоящим лидером коллектива?
• Что нужно делать уже сейчас для того, чтобы обеспечить себе достойную жизнь после выхода на пенсию?
• Как увлечения помогают развивать бизнес?

7. Как составлять и оформлять работающие….действительно работающие коммерческие предложения?

• 12 правил составления коммерческого предложения
• Готовые шаблоны составления идеального очень хорошего компреда
• Почему форма коммерческого предложения также важна, как и содержание?
• Как сделать так, чтобы заинтересовать клиента своим предложением, и как сделать так, чтобы ваш компред дочитали до конца?

8. 12 потрясающих способов сделать свою рекламу

• Как захватить внимание потребителя: как сделать так, чтобы вашу рекламу смотрели, слушали и читали?
• Как сделать так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашим товаром/услугой?
• Как вызвать у него желание купить ваш продукт?
• Как стимулировать саму покупку?
• Как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, вернулся сторицей? Как перестать выбрасывать деньги на рекламу?
• Как понять какая реклама сработает, а какая нет?
• В чем преимущества и недостатки разных рекламоносителей: ТВ, радио, пресса, наружная реклама?

9. Гипнотические техники написания текстов и волшебные слова, которые продают

• Что обычно говорит клиентам большинство компаний?
• Секреты невербальной коммуникации: что мы на самом деле говорим клиенту?
• Как читать клиента по внешности, как открытую книгу?
• Гипнотические внушения, прямые и косвенные: как вводить клиента в покупательский транс?
• Волшебные слова, которые продают, волшебные истории, которые продают. Какие слова потребители рекламы все еще «слышат», а какими пользоваться совершенно бесполезно?

Что вы получаете:

• Точные рецепты. Точные рецепты о том, как достичь успеха в продажах, делая то, чего обычно не делают (либо делает абсолютно неправильно) 93% конкурентов.
• Другой взгляд на продажи и маркетинг. Это взгляд на продажи под кардинально иным углом — станет понятно, насколько ясным и простым является процесс увеличения ваших продаж.
• Привлечение клиентов. У вас появятся новые знания в области маркетинга: привлечения клиентов и возвращения их к вашим дверям (или иным точкам продаж вашей компании) снова и снова.
• Конверсия клиентов. У вас появятся новые знания о том, как перевести клиентов из категории "только узнал о нас" в категорию "купил и изо всех сил рекомендует знакомым".