5 реальных способов управления желаниями клиентов: Семинар

Часть 1.

• Почему люди покупают: рациональность выбора покупателя;
• модели покупательского поведения на рынках В2В и В2С;
• работа с закупочным центром на рынках В2В и В2С;
• структура покупательской лояльности,

Часть 2.

• Что делать, если нет истинных конкурентных преимуществ: латеральный сдвиг в сознании потребителя, латеральный маркетинг в условиях насыщенного рынка;
• формирование уникального торгового предложения на основе технологий латерального маркетинга,

Часть 3.

• Что делать, если коммуникации с потребителем теряют эффективность: партизанский маркетинг, как новая модель коммуникаций;  
• таргетирование и креатив в партизанском маркетинге.

Часть 4.

• Что делать, если результаты маркетинговых исследований не позволяют принимать решение: нейромаркетинг, как работа с бессознательным;
• приемы нейромаркетинга в продвижении товаров/услуг,

Часть 5.

• Что делать, если продажи теряют эффективность: проактивность, как основная профессиональная компетенция продавца;
• экспертные продажи;
• активная позиция продавца по отношению к клиенту.

За два дня, под руководством опытного специалиста-маркетолога, автора семинара  вы познакомитесь c 5 реальными способами управления желаниями клиентов:

1. Нейромаркетинг                       
2. Про-активные продажи
3. Мотивация фронт-офиса
4. Партизанский маркетинг
5. Планирование продаж

Программа семинара-практикума ориентирована на всех, кто не хочет повторять решений конкурентов  и находится в поиске своего уникального торгового предложения.

А вам нужны довольные покупатели?  Тогда наш семинар - для вас! 

Цель семинара:

• обобщить опыт управления покупательским поведением;
• приобрести практический опыт влияния на потребительский выбор.
• предложить участникам практические инструменты для работы и организации эффективных продаж.  

70% семинара - это выполнение практических заданий!

После участия в семинаре Вы научитесь:

• Понимать поведение своих потребителей;
• Типологизировать модели покупательского поведения на основе статистики;
• Использовать методы креативного мышления в принятии маркетинговых решений;
• Принимать эффективные решения в области планирования системы продвижения товаров/услуг;
• Находить решения для увеличения обьемов продаж. 

По окончании обучения слушатели получают сертификат установленного образца.