Как открыть успешный коммерческий медицинский центр (клинику): Семинар

День 1

Предпринимательский проект создания коммерческого медицинского центра (КМЦ).

• Понятие и этапы осуществления предпринимательского проекта.
• Идея и формирование замысла предпринимательского проекта.

Упражнение: "Плюсы и минусы организации КМЦ с родственниками и друзьями, SWOT-анализ".

Бизнес-планирование КМЦ.

• Понятие, назначение, задачи, функции, элементы бизнес-плана создания КМЦ.
• Этапы формирования бизнес-плана.
• Миссия организации - назначение, содержание, истоки, культура и репутация.
• Цели разработки бизнес-плана – виды, кто их определяет, "дерево целей".
• Последовательность составления и структура бизнес-плана.
• Как и когда писать резюме бизнес-плана.
• Описание отрасли, поиск своей "ниши" на рынке медицинских услуг.
• Вид деятельности – описание медицинских услуг, их "уникальность", спрос и конкурентоспособность.
• Организационная структура КМЦ – что необходимо для ее разработки, что она дает для эффективной работы КМЦ.
• Производственная программа – понятие о коммерческой деятельности КМЦ, план достижения максимальной производственной мощности, объемы продаж.
• Финансовый план – первоначальные инвестиционные затраты, оборотные средства, прогноз прибыли и убытков, точка безубыточности, модель денежных потоков.
• Коэффициент рентабельности продаж (ROS) и собственного капитала (ROE).
• Анализ рисков и SWOT-анализ бизнес-плана создания КМЦ.

День 2

Практикум: "План достижения максимальной производственной мощности в своих КМЦ".

Практикум: "Как рассчитать объем выручки по планируемым периодам".

План маркетинга в КМЦ.

• Особенности маркетинга в медицине, рынок медицинских услуг, основные функции и понятия медицинского маркетинга.
• Сегментация медицинского рынка и позиционирование КМЦ, разработка комплекса маркетинга.
• Выбор ценовой стратегии и маркетинговые коммуникации.
• Использование инструментов маркетинговой коммуникации в коммерческой медицине - связи с общественностью ("паблик релейшнз", PR), "сарафанное радио", личные (персональные) продажи.
• Цель и задачи медицинской рекламы, понятие и виды офф- и онлайн рекламы.
• "Партизанский маркетинг" — малобюджетные способы рекламы и маркетинга в КМЦ.

Кейс "Бизнес-план создания КМЦ".

Основы успешного медицинского бизнеса.

• Выбор месторасположения и названия КМЦ.
• Создание логотипа и бренда КМЦ.
• Медицинские информационные системы и документооборот.
• Причины профессионального "выгорания" основателя медицинского бизнеса.
• Управленческий учет и KPI.

Проектирование, учреждение и лицензирование КМЦ.

• Особенности проектирования медицинских учреждений.
• Лицензирование КМЦ.
• Медико-техническое задание.
• Разделы и этапы медицинского проектирования.
• Учреждение КМЦ, выбор организационно-правовой формы.
• Ответы на вопросы, по возможности, персональные рекомендации участникам.

Цели семинара: 

• получить современные знания и умения для открытия медицинского бизнеса,
• познакомиться с его лучшими практиками,
• изучить сложные вопросы и оптимальные пути открытия коммерческого медицинского центра,
• приобрести работающие инструменты повышения эффективности медицинского бизнеса.

В результате обучения участники:

• Ознакомятся с основами открытия, планирования и развития медицинского бизнеса.
• Освоят требования к открытию медицинского бизнеса.
• Изучат взгляд эксперта по основным тенденциям развития медицинского бизнеса.
• Получат навыки маркетинга в медицинском бизнесе.
• Познакомятся с методиками построения эффективного медицинского центра (клиники).
• Изучат основы управленческого учета в медицинских центрах (клиниках).
• Изучат особенности лицензирования медицинских центров (клиник).

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.