Как отработать выставку с максимальной пользой для компании: Вебинар

Блок 1. Предвыставочная подготовка.

• Содержательная и психологическая подготовки.
• Разработка фирменного стандарта работы на выставке.
• Командная и процедурная подготовка. Мотивация стендистов.

Блок 2. Коммуникации на выставке.

• Взаимодействие в стендовой команде.
• Подводные камни работы на выставке.
• Презентация компании, товаров/услуг.
• Ведение эффективных переговоров в выставочных условиях.
• Типы посетителей и методы работы с ними.
• Установление и удержание контакта.
• Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов

Блок 3. Маркетинговые аспекты работы на выставке.

• Сегментирование посетителей, привлечение своих и отсечение нецелевых.
• Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.
• Выставка – зеркало нашего бизнеса.
• Оценка собственной конкурентоспособности.

Блок 4. Послевыставочная работа.

• Закрепление результатов работы на выставке.
• Расчет эффективности работы на выставке.
• Планы и перспективы выставочной работы.

Формы работы

• Информационные блоки
• Практические задания
• Дискуссии

Участники получат

• Рабочие тетради
• Образцы следующих документов и учетных форм:
  • Цели и задачи участия в выставке.
  • Анализ рисков выставочного участия.
  • Перечень информации, необходимой каждому стендисту.
  • Фирменные стандарты компании при работе на выставке.
  • Распределение ролей и ответственности в стендовой команде.
  • График работы на стенде.
  • Схема презентации компании.
  • Оценка экспонентов-конкурентов.
  • Контрольная ведомость по работе с посетителями.
  • Бланк для фиксации переговоров с посетителем стенда.
  • Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.
  • Закрепление результатов. План работ
  • Послевыставочная работа с посетителями. Бланк отчета.