Введение: Игровая практика "Секретный Код Маркетинга"
Часть 1: "7 секунд вам на продажу!"
-
Для чего нужна маркетинговая "упаковка" продукта?
-
Дифференцируйся или умри!
Часть 2: Кому продаем?
-
Сегментирование рынка – есть путь классический и… правильный.
-
Особенности сегментирования в B2B.
-
Как определить свою целевую аудиторию? Пошаговый алгоритм.
-
Ядро целевой аудитории. Продавать тем, кто оценит.
Практика. Определяем целевые аудитории для бизнесов слушателей.
Часть 3: Потребитель, ты скажи, че те надо...
-
Поведенческий портрет целевой аудитории.
-
20 потребностей человека.
-
Боли, Страхи, Препятствия.
-
Ценности потребителя, или Что для них действительно важно?
-
Модель Кано как маркетинговое исследование для выявления критериев выбора продукта.
-
Поиск ниши – маркетинговый алгоритм.
Практика. Выявляем критерии выбора продукта по алгоритму "Поиск ниши".
Часть 4. Кто мы? Для кого мы? Почему мы?
-
Шесть альтернативных типов позиционирования по Уинду.
-
Доказывай это! Продающие аргументы.
-
Не атрибуты продукта, а выгоды потребителя!
Практика. Позиционируем, формулируем. Разрабатываем продающие аргументы и атрибуты.
Часть 5: Где и как применяется маркетинговая упаковка?
-
Рекламные носители.
-
Точки контакта.
-
Книга продаж и презентации.
-
Сайт и SEO.
-
PR и контент-маркетинг.
-
Контекстная реклама.
-
Автоматизация маркетинга.
-
Ценообразование.
-
Фирменный стиль.
Часть 6: Выбираем каналы продвижения
-
Продвижение – это не только реклама.
-
Виды и каналы продвижения.
-
Как выбрать самые эффективные каналы продвижения?
Игровая практика. Игра "Пиастры!"
Часть 7: Добавим сюжета!
-
Задачи рекламы.
-
Модели рекламного воздействия.
-
Чек-лист рекламного месседжа.
-
10 критериев эффективной/креативной рекламы.
Креативная практика. Пишем сценарий рекламного ролика.
Часть 8: Инсайты, или Как "зацепить" потребителя за душу?
-
Эмоция или рацио? Что продает лучше?
-
Признаки настоящего инсайта.
-
Где искать инсайты?
Практика. Игра "Магический круг".
Часть 9: Подведем итоги и составим план действий.
Для участия в семинаре не обязательно иметь маркетинговое образование.
На семинаре отрабатываем 7 важнейших навыков:
-
Сегментировать рынок и составлять портрет ядра целевой аудитории.
-
Анкетировать потребителей (проводить маркетинговые исследования).
-
Формулировать позиционирование.
-
Вычленять продающие аргументы, УТП и инсайты.
-
Определять эффективный комплекс продвижения.
-
Понимать правила эффективного рекламного сюжета.
-
Создавать Книгу продаж для коммерческого отдела.
Результат семинара-практикума:
Маркетинговая "упаковка" для прорыва в продажах, инструкция для отдела продаж и эффективный план кампании продвижения.
Форма проведения:
50% времени – практикумы; 25% − теория практического назначения; 25% − экспресс-консультации, разбор вопросов и рабочих задач.
Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
