Формула практического маркетинга. Профессиональный уровень: Тренинг

Занятие 1-е - 1,5-2 часа

Фаза 1: Описание текущей рыночной ситуации

Шаг 1:

1. Описание и сегментирование рынка

2. Существующие сегменты, секторы рынка

3. Исторические значения продаж в сегментах по годам и предварительные прогнозы

4. ABC-анализ сегментов

Занятие 2-е - 1,5-2 часа

Шаг 2:

5. Поведение потребителей: процесс совершения покупки (для каждого сегмента.

6. Конкуренция: описание конкурентов в каждом сегменте

7. Восприятие покупателями компании по отношению к конкурентам

8. Карта позиционирования

Занятие 3-е - 1,5-2 часа

Шаг 3:

9. Матрица целевой политики для сегментов рынка

10. Определения целевых сегментов

11. Отличительные преимущества - УТП в каждом сегменте

Занятие 4-е - 1,5-2 часа

12. Товары и марки на рынке: базовые и дополнительные

13. Цены на товары (текущая ситуация.

14. АВС-анализ товаров (для компании.

15. Расчет точки безубыточности в целом и по сегментам

Занятие 5-е - 1,5-2 часа

16. Бостонская товарная матрица (для компании. БКГ

17. Распределение товаров по сегментам - стадии жизненного цикла

Занятие 6-е - 1,5-2 часа

18. Товарное распределение на рынке (логистика - каналы распределения. - составление карты рынка

Занятие 7-е - 1,5-2 часа

Шаг 4:

19. Состояние основных тенденций

20. SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Занятие 8-е - 1,5-2 часа

Шаг 5:

21. Резюме - предположения и прогнозы относительно рынка по сегментам (объемы продаж, цены. на 3, 5, 10, 15 лет

Занятие 9-е - 1,5-2 часа

Фаза 2: постановка задач и целей

Шаг 6:

22. Общие цели продаж и точки безубыточности (по каждому сегменту.

23. График анализа расхождений (несоответствий. GAP-анализ

24. Корректирующие действия для устранения расхождений

Занятие 10-е - 1,5-2 часа

25. Матрица товарной политики (матрица Ансоффа.

26. Будущая позиция (новая карта позиционирования - желаемая позиция.

27. Решение основных проблем (необходимые действия и сроки, возможные затраты.

Занятие 11-е - 1,5-2 часа

Фаза 3: - формулирование стратегий и составление планов

Шаг 7:

28. Резюме изменения сегментов (переопределение сегментов.

29. Резюме выбора целевых сегментов (описание профиля сегмента и его важности.

30. Определение целевых сегментов

31. Резюме стратегии целевых сегментов

Занятие 12-е - 1,5-2 часа

32. Резюме ОПП (основных потребностей покупателей. и ОП (отличительных преимуществ. в сегменте

33. Резюме изменений товара-микс для целевых сегментов

34. Резюме изменений в ценовой политике компании

35. Резюме изменений в политике распределения

36. Резюме текущего продвижения - программа продвижения на рынке(ах.

Занятие 13-е - 1,5-2 часа

Шаг 8:

37. Необходимые действия по продвижению

38. Необходимые программы по продвижению

39. Необходимые уровни сервиса

40. Необходимые улучшения во взаимоотношениями с покупателями

Занятие 14-е - 1,5-2 часа

Фаза 4: распределение ресурсов и мониторинг

Шаг 9:

41. Резюме задач, сроков и затрат по программам

42. Резюме распределения обязанностей

43. Резюме затрат и выводы по бюджетам

44. Календарь годовой бюджета

45. Календарь годовой медийных мероприятий

46. Календарь годовой мероприятий поддержки сбыта

Занятие 15-е - 1,5-2 часа

47. Календарь годовой маркетинговых работ

48. Резюме областей, которые подвергнутся воздействию, кто выполняет

49. Текущие потребности в маркетинговых исследованиях

50. Резюме текущих работ

Занятие 16-е - 1,5-2 часа

Фаза 5: Оценка и аудит - переход от фазы 4 к фазе 1

Шаг: 10

51. Контроль деятельности (цели, сроки, 6 месяцев,12 месяцев. - панель контрольных результатов

причины расхождений

задает ориентиры на панель индикаторов - ключевых показателей деятельности компании (аналогично данным приборов автомобиля.

52. Сканирование-поиск, сбор информации из источников, проверка достоверности, анализ и предварительные выводы

Цель тренинга

Задачи которые решает курс:

• дает в руки пошаговую инструкцию как и что делать
• обучает специалиста четко по шагам алгоритма планировать и выполнять необходимые действия
• у специалиста на руках появляется основа-скелет для создания плана маркетинга для компании
• специалист имеет план действий и карту для понимания какую информацию надо собрать и проанализировать - собирает как мозаику и видит недостающие элементы
• специалист осваивает все необходимые базовые инструменты маркетинга
• специалист получает навык применения методик маркетинга на практике
• специалист понимает как методики маркетинга связаны друг с другом и как взаимодействуют
• специалист получает работающую систему маркетингового планирования для любого применения

Результат посещения тренинга

Результаты, которые дает курс:

• исследование рынка и определение самых прибыльных и перспективных ниш
• тенденции на рынке, аналитика и прогнозы
• карта рынка (с прописанными данными по продажам каждого участника рынка и каналам распределения)
• маркетинговый план для компании (на базе реальных рыночных данных)
• четкое описание места компании на рынке и направления куда она движется
• список задач и целей для реализации и контроля (панель контрольных данных)
• планы на развитие и перспективы достижений
• преимущества перед конкурентами
• персональный профессиональный рост

Для кого предназначен тренинг

• Кому может быть полезен курс:
• Новички в маркетинге (с нуля и после окончания учебы), студенты
• Выпускники бизнес-курсов, студенты, стартаперы
• Действующие специалисты по маркетингу, аналитики, фрилансеры
• Владельцы бизнесов, бизнесмены, предприниматели
• Специалисты из смежных областей: социологи, политологи

Метод ведения

Краткая лекция - 1,5-2 часа.

Рассмотрение шаблонов и задание на выполнение практических работ.

Слушатели курса самостоятельно заполняют шаблоны в соответствии с информацией и указаниями, полученными на лекции.

Проверка домашних заданий с обратной связью от ведущего.

Индивидуальная пошаговая работа на дополнительных занятиях.

Общее описание работ:

Сбор информации о рынке и заполнение таблиц

Анализ собранной информации

Определение задач и целей

Составление плана(ов), стратегий и их реализация - 1 год и ежегодные планы на 3 года, прогнозы на 5, 10, 15 лет

В конце каждой лекции - ответы на вопросы, разбор выполнения предыдущих заданий.

8 недель - по 2 занятия в неделю (по 2 часа примерно) = 16 занятий - 32 часа + 16 занятия ответы на вопросы - дополнительные занятия.

Пн, Чт - основные занятия, Ср, Пт - ответы на вопросы (дополнительные занятия)

1 дополнительный месяц по 2 занятия в неделю с доведением до конечного результата

2 месяца доступа в мастер-группу - после завершения курса

Раздаточные материалы

• Материалы: шаблоны, список литературы
• 3 бонуса:
• Отчет "Ниши на миллиард" (расширенный вариант)
• Мини-курс "Расчет точки безубыточности"
• Мини-курс "Как уехать на стажировку за границу"
• Аудио и видео записи занятий

Документ по окончанию тренинга

Условия получения сертификата для всех.

По окончания курса возможно получение сертификата о прохождении курса, но не автоматически, а при условии выполнения следующих требований.   Строго обязательно:

• Посещение всех занятий без пропусков
• Выполнение 100% заданий в максимально возможном исполнении -
• Качественное выполнение заданий  

Не обязательно, но желательно:

• Оставить письменный отзыв о программе и обучении
• Написать конструктивные замечания, предложения по программе

Данная система в усеченном виде использовалась в дальнейшем только для персональной работы - позволила в результате 3 раза становится ведущим специалистом по продажам и 3 раза достигать должностей исполнительного и коммерческого директоров в разных компаниях.

Сегодня я владелец и руководитель собственного небольшого бизнеса.