Эффективный маркетинг: Программа обучения

Содержание модульной программы «Эффективный маркетинг»

(1) Семинар «Практика разработки плана маркетинга»

Содержание семинара:

• зачем нужен план маркетинга, какова его практическая ценность для компании,
• пошаговая стратегия создания плана маркетинга,
• как определить новые возможности развития и предусмотреть вероятные риски компании,
• маркетинговый бюджет: принципы формирования,
• правила презентации плана маркетинга.

Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки работы с большим информационным массивом, определять наиболее прибыльные для предприятия направления развития и ставить цели, ставить реальные сроки получения экономического эффекта от деятельности маркетинга и оценивать эффективность в абсолютных цифрах, проводить презентацию плана маркетинга.

Ведущий семинара: Постнова Алла, директор по маркетингу ООО ТД «Растяпино»

 (2) Семинар «Антикризисный маркетинг» 

Содержание семинара:

• современные маркетинговые приемы в совершенствовании организации производства,
• новые принципы работы с поставщиками сырья и материалов,
• возможности быстрого преодоления возникающих кризисных явлений в деятельности компании,
• достижение высоких результатов производства с малыми людскими ресурсами,
• использование больших возможностей внешней среды в повышении эффективности производства,
• методы анализа продукции компании и превращении ее в инвестиционно-привлекательный объект.

Ведущий семинара: Дубиновский Марк Зиновьевич, доктор технических наук, профессор кафедры «Организация и планирование промышленных предприятий» экономического факультета Нижегородского государственного университета им. Н.И.Лобачевского, генеральный директор ООО «Внешхимопт» и ООО «Легхим» (Нижний Новгород), действительный член Международной академии научной организации производства

(3) Семинар «Управление эффективностью службы маркетинга» 

Содержание семинара:

• сложившаяся практика маркетинговой деятельности российских компаний: причины и особенности,
• служба маркетинга: цели и задачи деятельности, функции и зоны ответственности,
• как сделать успешной службу маркетинга и получить возможность влиять на решения, принимаемые в компании,
• оценка эффективности деятельности службы маркетинга и представление результатов руководству,
• бюджет службы маркетинга, как отстоять необходимые ресурсы,
• что делать, если Вы ошиблись.

Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки по организации и планированию маркетинговой деятельности, созданию эффективной службы маркетинга, взаимодействию с коллегами «по горизонтали», формированию базовых документов службы маркетинга.

Ведущий семинара: Маркова Светлана, руководитель маркетингового направления ОАО «ВолгаТелеком»

 (4) Семинар «Практика управления общественными отношениями компании»

Содержание семинара:

• рынок PR-услуг в России: современное состояние, проблемы, перспективы,
• маркетинговые коммуникации и место PR в различных коммуникационных системах,
• корпорация, корпоративное позиционирование, конструирование корпоративного имиджа,
• современные подходы к исследованию и планированию,
• основные инструменты PR-деятельности и методики оценки эффективности,
• разработка и проведение PR-кампании, эффективное управление информацией,
• внутрикорпоративный PR
Основные результаты семинара: Слушатели научаться создавать яркий информационный повод, находить в журналистах союзников и информационных партнеров, осуществить PR-кампанию от разработки идеи до анализа результативности, проводить незабываемое внутрикорпоративное мероприятие и эффективно управлять информацией.

Ведущий семинара: Старухина Юлия, директор Агентства Специальных Проектов «NON-STOP», директор «Немецкого центра в Нижнем Новгороде»

(5) Семинар «Управление ассортиментом» 

Содержание семинара:

• как распознать ключевые проблемы продаж,
• как анализировать продуктовый портфель компании,
• как определить, где источники дополнительного роста продаж,
• как определить перспективы новых продуктов на рынке,
• как выводить новые продукты на рынок.

Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки анализировать продуктовый портфель компании различными методами (АВС-анализ, матрица BCG, анализ по методу Дибба-Симкина) и принимать решения на основе полученных данных по оптимизации товарного портфеля и выводу на рынок новых продуктов.

Ведущий семинара: Кудрявцева Галина, директор НОУ «Центр Бизнес Практики «Лидер», автор семинаров и тренингов.

(6) Семинар «Маркетинговые исследования» 

Содержание семинара:

• основные направления маркетинговых исследований в компании. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B)
• количественные исследования: опросы и мониторинги
• качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью
• смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping
• маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность?
• анализ «подводных камней» маркетинговых исследований. Виды ошибок при проведении исследований

Основные результаты семинара: Слушатели изучат методы применения основных видов маркетинговых исследований, получат практические советы по разработке инструментария и методам анализа получаемой в результате исследований информации, а также рекомендации по взаимодействию с исследовательскими компаниями.

Ведущий семинара: Воронцов Денис, к.ф.-м.н., доцент, директор департамента маркетинговых исследований агентств «Медиа Навигатор» (Нижний Новгород) и Market Capital Solutions (Москва)

(7) Семинар «Программные продукты для маркетолога. SPSS Statistics» 

Содержание семинара:

• нужны ли маркетологу программные продукты,
• какие программные продукты бывают, на чём остановить свой выбор,
• этапы работы с данными исследований,
• процедура организации и управления данными,
• аналитическая фаза проекта,
• практическая работа с SPSS Statistics

Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки по организации массивов данных исследований и клиентских баз данных для обработки; по преобразованию и чистке данных; подытоживанию данных, построению сводных таблиц и диаграмм с данными различных типов; по проведению статистического анализа и моделирование в SPSS Statistics; сопряжение данных и вывод SPSS с другими программными средствами; автоматизация своей работы в SPSS с помощью командного синтаксиса и скриптов.

Ведущий семинара: Балабанов Антон, к.соц.н., консультант российского офиса SPSS, редактор известной библиотеки готовых технических и аналитических решений в пакете SPSS.

По итогам каждого семинара слушатели получают брошюры или диски с методическими и рабочими материалами и примерами.

 При необходимости по каждому семинару может быть выслана более подробная программа.

Документы

Выпускники, прошедшие обучение на 7 семинарах-тренингах, получают государственное удостоверение о краткосрочном повышении квалификации.

Выпускники отдельных семинаров получают сертификаты Нижегородского государственного университета установленного образца.

Стоимость обучения

Стоимость полной программы – 18 000 рублей. 
Стоимость отдельного семинара-тренинга – 3 200 рублей.
Возможен наличный и безналичный расчет. Действует система скидок за раннюю оплату  и 
за количество участников от одной компании.