Финансово-экономический анализ маркетинговой деятельности: Семинар

Программа семинара

1. Основы финансового анализа для маркетинга

   • виды и классификация затрат;
   • понятие и виды прибыли;
   • понятие экономической эффективности;
   • дисконтирование денежного потока;
   • источники финансовой информации и умение с ними работать;
   • классические ошибки при расчете экономической эффективности;
   • Marketing ROI: как рассчитать;
   • особенности обоснования маркетинговых инициатив;

2. Определение необходимого размера маркетингового бюджета

   • структура и понятие бюджета маркетинга;
   • способы определения маркетингового бюджета;
   • обоснование маркетингового бюджета перед руководством;

3. Расчет прибыльности клиентов

   • прибыль от клиента;
   • средний срок жизни клиента и коэффициент удержания;
   • пожизненная ценность клиента;
   • как оценить эффективность программ лояльности;
   • использование пожизненной ценности клиента на практике;

4. Планирование и оценка эффективности рекламы

   • основные цели рекламного процесса;
   • две маркетинговых воронки: зрелый и новый рынки;
   • планирование рекламных кампаний на основе маркетинговой воронки;
   • коммуникационные эффекты и их влияние на продажи;
   • как понять по какому рекламному объявлению пришел клиент;
   • оценка эффективности рекламной кампании;
   • стратегия распределения маркетингового бюджета;

5. Экономическое обоснование цены

   • влияние эффекта масштаба и опыта на цену;
   • установление цены на основе эластичности спроса;
   • ошибки установления цен на продукцию;
   • оценка экономического эффекта от изменения цен;
   • установление цен на новые продукты;

6. Оценка экономического эффекта от выводы новых продуктов

   • как оценить экономическую эффективность нового продукта;
   • определение горизонта для оценки эффективности проекта;
   • оценка влияния нового продукта на общую прибыль компании;

7. Оценка экономической эффективности от маркетинговой деятельности

   • определение прибыли маркетинга;
   • расчет эффективности маркетинга в компании;
   • нефинансовые показатели эффективности маркетинга;
   • разработка программы совершенствования маркетинга и повышения его эффективности;