Менеджер по маркетингу. Маркетинговые исследования. Конкурентная разведка. Маркетинговые коммуникации. Нестандартный маркетинг: Семинар

1. Современные направления маркетинга в России и за рубежом

• Понятие маркетинга,
• Основные функции маркетинга и его роль в компании
• Из чего состоит современный маркетинг
• Маркетинг продуктов и услуг общее и различное
• Модели маркетинга

Открывающее упражнение

Упражнение: выбор грамотной модели маркетинга для компании

2. Практика маркетинговых исследований

• Постановка целей и задач исследования
• Подбор и оценка источников информации
• Методы сбора информации
• Методы анализа и оценки информации
• Программы

Упражнение: кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

3. Стратегический маркетинг

• Определение и особенности стратегического марктеинга
• Оценка рынка
• Стратегия развития торговой марки, имиджа
• Стратегия развития в корпоративной культуре
• Стратегия развития по каналам сбыта
• Стратегия работы с целевой аудиторией
• Стратегия развития в  продвижении на рынке

Упражнение: разбор стратегии маркетинга конкретной компании

4. Определение целевой аудитории

• Значение целевой аудитории в жизни компании
• Сегментация принципы и практика
• Позиционирование компании
• Выбор каналов коммуникации

Упражнение: практические упражнения по сегментированию аудитории

5. Элементы маркетинга

• Маркетинг микс
• Связи с общественностью
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Интернет маркетинг
• Интегрированные маркетинговые коммуникации

Упражнение: распределение каналов коммуникации с потребителем согласно концепции ИМК

6. Разработка нового продукта

• Роль маркетинга при создании нового продукта
• Этапы создания продукта
• Тестирование продукта и особенности исследований
• Жизненный цикл товаров

Упражнение: создаем новый продукт, от исследования, до вывода на рынок

7. Приемы маркетинга в создании торговой марки и имиджа

• Структура имиджа, элементы и методы его формирования, информационная и рекламная  политика
• Виды маркетинговых материалов
• Методы оценки эффективности

Упражнения: "Разработать шаблоны маркетинговых документов компании.

Разработать структуру имиджа своей компании и торговых марок

8. Комплекс маркетинговой поддержки отделов сбыта и  обслуживания клиентов

• Ключевые показатели
• Аналитика для отделов
• Отстройка от конкурентов
• Подготовка сбытовых материалов
• Разработка услуг

Упражнение "Создание инструментов отстройки,  сбытовых материалов"

9. Приемы инновационного маркетинга

• Методы анализа
• Определение направлений и приоритетов
• Разработка и расчет планов развития продуктов и услуг
• Методы поиска новых рекламных и pr каналов продвижения
• Расчет затрат

Упражнение – Освоение методов анализа, разработка новых направлений"

10. Ролевая игра и завершающее упражнение:

• Разработка стратегии развития с применением отчетов и планов составленных в течении всего семинара

Подведение итогов работы на семинаре

Вы научитесь:

• Проводить маркетинговые исследования различных уровней
• Анализировать и оценивать маркетинговую информацию
• Применять маркетинговую информацию:
  • в стратегическом планировании
  • в конкурентной борьбе
  • развитии торговых марок и услуг
  • в работе отделов рекламы и pr
• Применять маркетинговую информацию в формировании и укреплении корпоративной культуры

Результат: применение методик и технологий, представленных на семинаре, позволит вашей компании сформировать результативную маркетинговую политику, определяющую позицию и движение компании на рынке. Определять текущие и стратегические задачи для отделов маркетинга, рекламы и pr; Сформировать набор методов маркетинга, необходимых для успешной работы компании.

Предварительная подготовка: желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы: занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

• Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
• В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение  ситуаций, возникавших у самих участников.