Маркетинговое управление: Тренинг

Программа бизнес-тренинга

1. Моя компания: диагностика и перспективы.

• Экспертиза имеющихся маркетинговых целей и определение дополнительных.
• Эффективность целеполагания, готовность к достижению поставленных целей .
• Методы анализа внутренних ресурсов компании. Величина разрыва между желаемым и действительным. Реальный потенциал компании. Программа развития внутренних ресурсов компании.
• Определение маркетинговых информационных потоков и их формализация.

2. Территория конкуренции: изучение.

• Сканирование и мониторинг внешней среды предприятия.
• Информация: необходимый и достаточный объем.
• Микро и макро среда: традиционные и радикальные источники  получения информации.
• Методы выбора и контроля компании для проведения маркетинговых исследований.
• Маркетинговые исследования без привлечения внешних организаций.

3. Территория конкуренции: анализ.

• Методы анализа макро и микросреды предприятия. Последовательность и эффективность проведения каждого вида анализа. Батарея методик.
• Планирование управления рисками. Алгоритм анализа и оценки рисков. Матрица рисков.  Методы реагирования на риски.
• Эффективные формы визуализации результата анализа. 
• Стратегические выводы.

4. Управление ассортиментом.

• Этапы бизнес-процесса «управление ассортиментом товаров».
• Маркетинговая оценка потенциала ассортимента товарной группы.
• Бренды в товарном направлении.
• Оптимизация ассортимента.
• Методы разработки новых продуктов. 
• Работа с поставщиками.

5. Управление ценообразованием.

• Маркетинговые методы ценообразования.

6. Управление сбытом.

• Этапы процесса продаж. 
• Методики планирования продаж.
• Прогнозирование спроса.
• Методы анализа эффективности продаж.
• Оптимальный отдел сбыта и оптимальный менеджер: технологии построения, подбора и обучения.

7. Управление продвижением

• Подбор эффективных инструментов продвижения.
• Построение плана рекламной кампании. Малобюджетная реклама.
• Разработка программ лояльности.
• Методы выбора и контроля рекламного агентства.