Trade-маркетинг: интегрированный подход: Семинар

Программа семинара

Организация системы trade-маркетинга на предприятии

• Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании. Роль трейд-маркетинга в ИМК.
• Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
• Классификация  современных инструментов trade-маркетинга.

Принципы построения и стимулирования дистрибьюторов сетей.  

• Сущность и принципы тrade-promotion.. Использование инструментов трейд-маркетинга на различных уровнях цепочки дистрибьюции (дистрибьютор –  субдистрибьютор - региональная сетеваянеснтевая розница).
• Trade-промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы,  информационная и рекламная поддержка, обучение персонала и пр. Матрица «Цель – механика – результат».
• Принципы стимулирования  персонала дистрибьюторов.
• Торговые конкурсы для дистрибьюторов и торгового персонала дистрибьюторов.
• Основные инструменты программы лояльности дистрибьюторов в системе trade-маркетинга.

Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

• Классификация основных инструментов сonsumer-promo.  

• Обзор наиболее эффективных  и креативных инструментов сonsumer-promo. Примеры выдающихся современных кампаний.

Планирование  и оценка эффективности мероприятий trade-маркетинга на предприятии

• Что такое план trade-маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade-маркетинга. Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании.

• Алгоритм разработки плана trade-маркетинговой активности.

• Алгоритм оценки эффективности  мероприятий сonsumer-promo.

• Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга (анализ динамики продаж, доли рынка, дополнительная выручка, отдача от вложенной денежной единицы, рентабельность маркетинговых инвестиций и пр.). Информационная и  имиджевая эффективность трейд-маркетинговых акций.

• Показатели эффективности дистрибьюции.