Место компании на рынке: позиционирование, брендинг, конкурентные преимущества: Семинар

Методы обучения:

аудиовизуальные, текстовые материалы, бизнес-тренажеры, вебинары, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

Цели и задачи курса:

• Развитие навыков разработки эффективной стратегии позиционирования
• Понимание сути и предназначения дифференциации как инструмента формирования рыночной позиции
• Изучение принципов и типичных ошибок при принятии решений о позиционировании
• Развитие навыков построения эффективного бренда
• Освоение методики оценки стоимости бренда

Сформулированная Э. Райсом и Дж. Траутом «концепция позиционирования» сегодня как никогда популярна среди маркетологов. Позиционирование представляет собой деятельность, направленную на формирование четкой отличительной позиции компании в сознании потребителей. Это именно та деятельность, которая обеспечивает предприятиям лидирующее положение на рынке и в умах покупателей. Конечной целью данного процесса будет безошибочное узнавание потребителем продукта компании среди аналогичных предложений конкурентов и, как следствие, потребительский выбор бренда. Таким образом, дифференцирование, позиционирование, а также реализация стратегии брендинга являются сугубо практичными инструментами создания, развития и сохранения конкурентного преимущества. Данный курс широко освещает перечисленные выше аспекты, помогая Вам проанализировать и подобрать наиболее оптимальную для Вашего продукта или компании позицию на рынке и место в умах потребителей.

Программа:

1. Позиционирование компании на рынке как основа построения конкурентного преимущества
2. Ключевые решения в области позиционирования. Типичные ошибки, связанные с позиционированием
3. Стратегии позиционирования:
   • Стратегия уровня позиционирования
   • Стратегия позиционирования в зависимости от степени новизны товара
   • Стратегия позиционирования по отношению к маркам-конкурентам
   • Стратегия позиционирования по размещению в товарной категории
   • Стратегия позиционирования по типу выбранных свойств товара
   • Стратегия позиционирования по количеству этапов
   • Стратегия позиционирования по количеству избранных позиций
4. Альтернативные типы позиционирования на основе атрибутов:
   • На отличительном качестве товара
   • По отношению к конкурирующей марке
   • На выгодах или на способе решения проблем
   • На особом способе использования
   • Ориентированное на определенную категорию потребителей
   • На разрыве с определенной категорией товаров
   • По культурным ценностям
   • По соотношению «цена-качество»
5. Понятие дифференциации. Направления дифференциации:
   • Продуктовая дифференциация
   • Сервисная дифференциация
   • Дифференциация персонала
   • Дифференциация имиджа
6. Создание эффективной позиции:
   • Определение границ позиционирования
   • Определение атрибутов позиционирования
   • Построение карты позиционирования, оценка стратегических альтернатив
   • Достижение выбранной позиции
7. Понятие «бренд» и его составляющие. Фундамент позиционирования бренда. Бренд как маркетинговая стратегия компании
8. Оценка силы и стоимости бренда