Анализ рынка: методики и технологии: Семинар

1. Понятие рынка и его ключевые характеристики: территория, время, наличие покупателей, наличие продавцов, обмен. Понятие анализа рынка.

2. Анализ факторов, влияющих на функционирование рынка. PEST-анализ.

3. Модели проведения анализа макроокружения:

• модель «прогнозирования»;
• модель «ожидания».

4. Выбор стратегии развития на рынке. Матрица И. Ансоффа:

• стратегии проникновения на рынок;
• стратегии развития рынков;
• стратегии развития через товары;
• стратегия роста через диверсификацию (концентрическую и чистую).

5. Анализ состояния рынка и выбор стратегии поведения.

6. Количественная оценка объема рынка:

• объем рынка;
• недоступный объем рынка;
• доступный объем рынка;
• потенциал рынка.

7. Выбор базовой стратегии поведения:

• освоение рынка;
• конкуренция;
• стратегия углубления.

8. Повышение эффективности деятельности через сегментацию рынка:

• формирование критериев для сегментации;
• формирование потребительского профиля;
• оценка привлекательности сегментов;
• выбор стратегии охвата целевого рынка.