Маркетинг для управляющего продажами: Повышение квалификации

• Маркетинговый подход в продажах
• Разграничение зоны ответственности между отделами продаж и маркетинга
• Роль маркетинга в системе управления компанией
• Основные вопросы, которые должны быть под контролем управляющего продажами, ориентированного на точечное удовлетворение целевых клиентов
• Сегментирование рынка, как инструмент поиска целевых клиентов
• Анализ конкурентоспособности торгового предложения компании на рынке
• Анализ привлекательности и выбор целевых сегментов
• Позиционирование
• Ценность торгового предложения
• Формирование уникального торгового предложения
• Цели и стратегии в продажах
• Маркетинговые стратегии, направленные на увеличение продаж
• Три основных потока продаж
• Влияние бренда на продажи
• Маркетинговая информационная система
• Комплекс маркетинга (4Р и 4С)
• Дистрибуция (распределение) продукции
• Производитель - торговые точки
• Производитель – эксклюзивный дистрибутор – торговые точки
• Производитель – дистрибуторы – торговые точки
• CRM
• Основные инструменты продвижения продукции
• Просчеты в маркетинге или как минимизировать потери в продажах.

Продолжительность: 3 нед. пн-ср-пт.