У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Те, кто связывает свою менеджерскую карьеру с управлением коммерческим подразделением; состоявшимся руководителям, в зону ответственности которых входит управление коммерческой деятельностью организации.
Аккредитация:
Международная аккредитация AACSB, Другая
Документ об окончании:
Международный диплом; Негосударственный диплом
Квалификация:
Master of Business Administration
Язык преподавания:
Русский
Анонс программы
Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой - позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации, выстраивания системы продаж в компании, создания эффективных подразделений "передовой линии".
Внешнеэкономическая деятельность современной компании.
Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.
Ситуационный и системный подход в менеджменте.
Исторические корни менеджмента как науки.
Навыки личной эффективности менеджера
Понимание деятельности менеджера.
Управление временем.
Навыки эффективного общения.
Навыки публичных выступлений.
Психология деловых отношений.
Имидж делового человека.
Финансовые рынки и ресурсы
Источники финансов. Рынок денег.
Обзор рынка ценных бумаг
Финансовые инструменты
Общий менеджмент
Человек в организации. Функция мотивации.
Коммуникации в организациях.
Конфликты и стрессы.
Проектирование работы.
Построение организационных структур.
Разработка и принятие управленческих решений.
Организационное поведение
Методология анализа организационного поведения.
Процессы восприятия и управление впечатлением.
Личность и психологические установки.
Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
Индивидуальное и организационное научение.
Групповая динамика.
Власть, влияние и лидерство в организации.
Финансы в организации
Финансовая отчетность предприятия.
Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
Финансовое планирование и прогнозирование.
Методы исследований в бизнесе
Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
Общий маркетинг
Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
Поиск "своего" клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
Ценообразование (Price).
Место распространения (Place).
Продвижение (Promotion).
Специфика маркетинга услуг.
Управление человеческими ресурсами
Введение в управление персоналом.
Подбор персонала.
Адаптация персонала.
Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
Учет и отчетность
Виды учета в организации. Введение в МСФО.
Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
Налогообложение для менеджера.
Построение системы управленческого учета.
Бюджетирование и контроль затрат.
Стратегический менеджмент
Введение в стратегический менеджмент.
Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
Создание и формализация стратегии.
Базовые типы стратегий.
Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
От конкуренции к стратегии Голубого океана
Стратегический маркетинг
Введение в стратегический маркетинг.
Функциональные маркетинговые стратегии.
Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
Позиционирование. Быть лучше - значит, быть другим! (мастер-класс).
Промышленный маркетинг (мастер-класс).
Маркетинговые исследования.
Маркетинговый план.
Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
Event-маркетинг .
Операционный менеджмент
Введение в операционный менеджмент.
Проектирование товаров и услуг.
Управление качеством.
Управление цепями поставок.
Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
Управление изменениями
Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
Анализ готовности организации к проведению изменения
Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
Управление сопротивлением изменениям.
Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
Информационные технологии для менеджера
Информационые технологии в управлении: введение.
Классификация ИС.
Управление информационными системами.
Спецкурсы
Трейд-маркетинг
Управление цепями поставок в каналах сбыта
Построение системы управления подажами в компании
Позиционирование и продвижение бренда
Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации
Репутационный менеджмент
Управление проектами
Управление рисками
Психология влияния
Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок
Стратегии и тактики скрытого маркетинга
Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки
Маркетинг в социальных сетях
Электронный бизнес
Интернет-маркетинг
Реинжиниринг бизнес-процесса продаж
Аутсорсинг: риски и возможности
В результате обучения вы:
сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;
ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;
сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями "передовой линии" с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;
освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;
овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;
сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.
Расписание:
пн, ср, пт.
1 раз в месяц: суббота
Требования к абитуриентам
законченное высшее образование;
опыт работы более 2-х лет.
В стоимость входит полный курс обучения (2 года), дополнительных доплат нет. Возможна банковская рассрочка на срок от 6 до 36 месяцев.
После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:
Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования - Мaster of Business Administration (MBA);
Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.
Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
Консультация по подбору курса
Мы подберем вам программы обучения для успешной карьеры и повышения зарплаты, а также предложим актуальные финансовые инструменты от лучших Банков-партнеров портала Edumarket.ru для их приобретения!
Поздравляем!
Вы сделали еще один шаг на пути к вашей карьере.
На указанный адрес вам отправлено письмо. Проверьте почтовый ящик и посмотрите подобранные для вас программы обучения.