Эффективные технологии корпоративного коллекторства для юристов: Семинар

Особые подходы к взысканию задолженности в период кризиса. Корпоративное коллекторство, его основные тенденции и актуальные технологии.

• Отличительные особенности корпоративного коллекторства от иных способов взысканий: юридического, переговорного, экономического, коррупционного
• Влияние кризисной ситуации на использование коллекторского подхода к взысканию задолженности компании
• Аспекты различных направлений коллекторской деятельности
• Границы применения и условия эффективности корпоративного коллекторства как основного и вспомогательного метода взыскания

Планирование взыскания и основы системного мышления.

• Основы системного мышления; расширение представления о ситуации, исследование систем, которые включен должник: юридических, экономических, личных и т.д.
• Значение юридических и иных связей; выявление ключевых точек для воздействия на должника
• Моделирование поведения должника: что могло стать причиной образования долгов; как в той или иной ситуации поведет себя должник, какие действия будет предпринимать по решению вопроса с долговыми обязательствами
• Разработка программы взыскания, включающей юридические (гражданско- и уголовно- правовые), PR и прочие технологии

Проведение взыскания, техника использования угроз.

• Виды давления, используемого для взыскания; особенности воздействия на бизнес-процессы должника
• Техника использования давления: описание, демонстрация, реализация
• Подготовка эффективного комплекта документов для ведения претензионной работы (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, проекты писем контрагентам и т.д.)
• Основы точечного информирования и общения со СМИ
• Антикризисные коллекторские пресс-конференции («Долги ритейловых сетей», «Долги и коррупция» и т.д.)

Деловая игра: «Программа взыскания долга в период кризиса».

Возможности оптимизация правовых технологий взыскания корпоративных долгов.

• Методики «коррекции» правоприменительной практики; преодоления сопротивления правоприменительных органов (алгоритм «реанимации» правовых норм)
• Возможности оптимизации исполнительного производства
• Банкротство: основные проблемы и новые возможности решения
• Преодоление сопротивления должника в ходе процедуры банкротства
• Уголовное преследование для взыскания корпоративных долгов: инструкция по применению наиболее актуальных составов (ст. 177 УК РК «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности» и др.)

Режим консультирования, медиация и психологические аспекты взыскания корпоративных долгов.

• Границы и особенности режима консультирования в корпоративном коллекторстве
• Мониторинг вариантов решения долговой ситуации
• Медиация (посредничество): критика и возможности применения
• Психологические особенности эффективного общения с должником: методики выявления лжи, технологии доверия, «жесткие переговоры», коллекторские техники
• Психологические методики для саморегуляции, управления стрессом и т.д.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.