Коммерческий профайлинг. Развитие навыков визуальной психодиагностики: Семинар

День 1

Мотивы поведения, их иерархия и классификация

• Мотивы, которые мы декларируем и которые хотели бы скрыть
• Социально и ситуационно желательное поведение
• Типы личности и типы поведения человека

Невербальные сигналы как индикатор эмоциональных состояний и намерений личности

• Способы развития наблюдательности

Практикум: упражнения для развития наблюдательности и формирования умений распознавания невербальных сигналов: мимики, пантомимики, жестов, паралингвистических сигналов.

• Характеристика кода языка тела

Практикум:

• Упражнения для диагностики эмпатических способностей и развития умений распознавания эмоциональных состояний по выражению лица
• Упражнения для развития интуиции
• Упражнения для развития умений распознавания паралингвистических невербальных сигналов неуверенного и агрессивного поведения

День 2

Психология лжи. Техники распознавания неискреннего и настораживающего поведения в процессе общения

• Классификация видов лжи и различные способы обмана. Технологии обмана: внушение чувства доверия, подбрасывание ложных доказательств, использование психологических состояний и индивидуальных психологических особенностей партнера в целях обмана
• Манипуляции с информационным потоком (умолчание, селекция, передергивание, искажение, маскировка)
• Обнаружение обмана по поведенческим признакам: мимика, жесты, пластика тела, взгляды
• Техники обнаружения лжи

Практикум:

• Упражнения на распознавание ложной информации в процессе разговора
• Упражнения на обнаружение признаков неискренности и неуверенного поведения партнера в процессе общения
• Ролевая игра для закрепления полученных навыков визуальной психодиагностики

В результате обучения вы: 

• научитесь выявлять скрытые мотивы и диагностировать их проявление в поведении;
• получите знания и навыки в области визуальной диагностики собеседника, станете более защищенными от ошибок в оценке людей;
• разовьете способности прогнозирования намерений собеседника на основе анализа его вербального и невербального поведения;
• освоите навыки выявления истинного и ложного высказывания собеседника по невербальным признакам;
• научитесь доверять своей интуиции, станете более наблюдательными и научитесь воспринимать микросигналы настораживающего поведения партнера по общению;
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%.

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 10%.