Психология рекламы. Психотехнологии в рекламе: Тренинг

Цели тренинга:

• рассмотреть психологические модели и подходы в рекламе
• проанализировать талантливые образцы
• активизировать креативное мышление
• решить конкретных задач участников, обменяться профессиональным опытом

Методы проведения:

Лекции, практика, моделирование ситуаций, ролевые игры, использование материала участников для получения реальных рекламных идей

Программа:

Социально-психологические законы рекламы

• Стереотипы мышления
• Правило взаимного обмена
• Закон последовательности
• Закон социального доказательства
• Закон благорасположения
• Неосознанное подчинение авторитету
• Закон дефицита

Общие приёмы в рекламе

• Информационная реклама
• Приём противопоставления
• Приёмы принуждения (провокация, запугивание, инициация «стадной компоненты» и др.)
• Приём фрустрации
• Приём накопления ожидания
• Понятие агрессивной и манипулятивной рекламы

Практика: Отработка рекламных приемов

Психические процессы в рекламе

• Особенности ощущений, восприятия в рекламе
• Цвет, объем, размер, звук и другие параметры объекта, воздействующие на психику потребителя
• Иллюзии восприятия в рекламе
• Специфика мыслительных процессов
• Речевая экспрессивность рекламного сообщения
• Воображение как основа создания символического рекламного сообщения

Практика: Упражнение на отработку навыков использования психических процессов в рекламе

Эмоции в рекламе

• Эмоциональный код
• Эмоциональные персонажи и типичные ошибки
• Скрытое эмоциональное воздействие
• Навязчивое повторение

Практика: Упражнения на отработку навыков использования эмоций в рекламе

Герои и мифы в рекламе

• Герой как фигура идентификации
• Юнгианская модель мифа
• Структура и персонажи К.Г. Юнга: Герой, Жертва, Зло, Помощник
• Усиление эффекта косвенного внушения через две истории — для сознания и для бессознательного

Практика: Написание сценария клипа в виде истории с узнаваемыми героями, построенного в соответствии с рассмотренной моделью

Психотерапия в рекламе

• Подсознание и сексуальная привлекательность.
• Ребенок и Родитель в рекламе
• Как покупателю избежать позиции Взрослого
• Незавершенные ситуации

Сквозной практикум: Анализ кейсов актуальной рекламы

Нейро-лингвистическое программирование в рекламе

• Уровни влияния рекламного сообщения. Вертикаль от обыденности и повседневности до высоких идей, до уровня смыслов (адаптированная модель логических уровней НЛП)
  Уровень окружения: Уровень поведения: Уровень способностей. Уровень Ценности
  Уровень обретение сущности, самоидентификации Стандартный набор самоидентификаций

Практика: Определение логического уровня рекламного сообщения. Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения по логическим уровням

• Методика якорного зацепления
• Метафоры в рекламе
• Двойное воздействие слова
• Метапрограммы в рекламе
• Отдельные приемы НЛП: шаблон взмаха, рамки, линия времени

Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемамы НЛП

Практика недирективного гипноза Милтона Эриксона

• Грамматические конструкции, используемые для наведения транса Язык транса
• Расслабление и хаос
• Ложные причинно-следственные связи
• Трюизм
• Иллюзия выбора. Полный выбор
• Скрытые команды
• Предположения
• Использование противоположностей
• Речевые стратегии в рекламных текстах
• Правила составления суггестивных текстов
• Маркировки. Приемы организации речи

Практика: Анализ существующих известных рекламных текстов
Практика: Написание рекламных текстов, используя трансовые конструкции

Сквозной практикум: Конструирование составных элементов и цельной рекламной кампании