Я – категорийный менеджер-2022: Курсы

Блок 1. Конкурентная стратегия и целевой потребитель

Вебинар 1. С 14:00 до 16:00

• История и развитие дисциплины Категорийного менеджмента (КМ).
• Категорийный менеджмент в 2010 и в 2022 – что изменилось?
• 7 правил категорийного управления.
• Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
• Конфликт поставщика и потребителя.
• Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях? От трех стратегий – к новым шести моделям.
• Тренды 2022 года в развитии ассортимента.

Домашнее задание:

• Ищем тренды в своем ассортименте.
  

Вебинар 2. С 14:00 до 16:00

• Позиционирование, форматы и CVP.
• Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
• Сегментирование покупателей – разные методики (социально-демографическое, 5W и т.п.). Ошибки в сегментировании.
• Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
• Способы исследования покупателей. NPS, CJM.

Домашнее задание:

• Позиционирование компании и портрет целевой аудитории.
  

Вебинар 3. С 14:00 до 16:00

• Тест по блоку 1. Разбор домашних заданий.
• Оргструктура компании при переходе на КМ.
• Ошибки внедрения КМ.
• Должность категорийного менеджера.
• Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.
• Кейс "Выбор категорийного менеджера".

Блок 2. Товарный классификатор, роли категорий

Вебинар 4. С 14:00 до 16:00

• Этап 1-1. Структурирование ассортимента.
• Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Этапы работы с классификатором. Ошибки в классификаторе.
• Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы и их влияние на развитие ассортимента.
• Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий.
• Что такое категория?
• Товароведческие, коллекционные, мелкие категории – разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

• Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  
• Определить категории.
  

Вебинар 5. С 14:00 до 16:00

• Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории.
• Ролевой анализ и стратегии развития категорий.
• Жёсткость, импульсность, эластичность.
• Жизненный цикл товаров и его влияние на развитие ассортимента.
• KPI категорий.

Домашнее задание:

• Сделать ролевой анализ классификатора.
  

Вебинар 6. С 14:00 до 16:00

• Тест по блоку 2. Разбор домашних заданий.
• Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории. Дерево покупательских решений.

Блок 3. Анализ категорий и ценообразование

Вебинар 7. С 14:00 до 16:00

• Этап 3-2. Подбор SKU в категории (товары для прибыли, оборота и т.п.). Ядро категории. Работа с творческими, коллекционными и мелкими категориями. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций.
• "Белочка", "Каннибализм", "Рога Исиды" и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

• Составить дерево покупательских решений по категории.
  
• Провести анализ и балансировку выбранной категории.
  

Вебинар 8. С 14:00 до 16:00

• Этап 3-3. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Основные приемы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, демпинг). Ограничения в применении методов.
• Тактики ценообразования. Определение границ ценовых сегментов (4 метода). Ценовые корзины. Рентабельность, маржа. Скидки и наценки.

Домашнее задание:

• Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.
  
• Кейс "Мед" - как поднять цены?
  

Вебинар 9. С 14:00 до 16:00

• Тест по блоку 3. Разбор домашнего задания.
• Качество категории. СТМ и бренд в категории. Управление СТМ и новинками (цены, продвижение).

Блок 4. Мерчендайзинг и маркетинг в управлении категорией

Вебинар 10. С 14:00 до 16:00

• Этап 4-1. Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Как мерчандайзинг влияет на выручку?
• Категорийный мерчендайзинг. Внешний контур. Организация торгового зала. Визуальный мерчендайзинг. Коммуникация с покупателем. Ошибки выкладки.

Домашнее задание:

• Найти ошибку в выкладке товара. Составить планограмму.
  

Вебинар 11. С 14:00 до 16:00

• Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

• Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.
  

Вебинар 12. С 14:00 до 16:00

• Тест по блоку 4. Домашние задания.
• Дополнительный модуль: продающая упаковка.

Блок 5. Анализ категории. Товарные запасы

Вебинар 13. С 14:00 до 16:00

• Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
• АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
• Логистический цикл, определение страхового запаса. Эффект хлыста.
• 4 метода прогнозирования спроса. Формулы. Суть автозаказа.

Домашнее задание:

• Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.
  

Вебинар 14. С 14:00 до 16:00

• Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
• Заключительный большой тест. Итоги.

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – Теперь дистанционно!

Вы научитесь анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

• определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
• понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
• анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
• определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
• пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

• Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
• Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
• Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
• Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
• 3 книги по теме "Управление ассортиментом в рознице" и другие материалы в электронном виде.
• Консультационное сопровождение эксперта по скайпу и электронной почте.
• Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
• Доступ к закрытым группам в Facebook и WhatsApp, где можно консультироваться с экспертом и обмениваться опытом с другими участниками.
• Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

• Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
• Записи вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
• 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
• 5 тестов для проверки знаний.
• Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров: Chrome, Firefox, Яндекс.Браузер, Opera, Edge (без выхода в эфир).
5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 1-2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 37 часов.