Как увеличить выручку магазина в два раза: Мастер-класс

Программа:

Три шага, которые увеличат выручку:

1. Увеличиваем количество посетителей
2. Увеличиваем вероятность покупки
3. Увеличиваем сумму среднего чека

Шаг первый. Увеличиваем количество посетителей.

• Реклама в изданиях. Эффективный и неэффективный подход
• Реклама на радио. Примеры удачных радиороликов
• Реклама на ТВ. Чего следует опасаться?
• Наружная реклама и ее особенности
• Как эффективно провести промо-акцию своими силами?

Шаг второй. Увеличиваем вероятность покупки

• Пять способов оформить магазин так, чтобы запомниться покупателю
• Как «заставить» посетителя обратиться к продавцу еще до того, как  он его увидит?
• Как способы выкладки товара и ассортимент влияют на вероятность покупки?

Шаг третий. Увеличиваем сумму среднего чека

• Товары - «смертники» и товары - «потолки». Нужны ли они Вам? Если нужны, то в каких случаях?
• Семь способов увеличить сумму среднего чека
  • Способ первый: продажа сопутствующего товара
  • Способ второй: продажа товара с большей товарной наценкой
  • Способ третий: «охота» за сдачей
  • Способ четвертый: удвоение покупки
  • Способ пятый: имитация скидки
  • Способ шестой: мотивация сверху
  • Способ седьмой: увеличьте цены
• а также - Пять «речевок» для продавцов, увеличивающих «сумму среднего чека»