Визуальный мерчендайзинг в Fashion-индустрии: теория и практика: Семинар

Программа курса

1-2 день. Визуальный мерчендайзинг

Мерчендайзинг в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market

• Мерчендайзинг - один из ключевых коммуникаций брэнда.
• Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие брэнда.
• Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
• Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?

Практическое задание

Планировка торгового пространства

• Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
• В чем преимущества островного и настенного оборудования?
• Правила расстановки настенного оборудования.
• Правила расстановки островного оборудования.

Практическое задание

Зонирование торгового пространства

• Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
• Как правильно расположить все группы товара в магазине?
• Расчет вместимости товара в магазине.

Практическое задание

Трекинг торгового пространства

• Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
• Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
• Зоны импульсных покупок – где они?
• Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?

Практическое задание

Освещение магазина, витрины

• Виды и способы освещения.
• Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
• Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?

Витрины

• Какие типы и виды витрин существуют?
• В чем заключается специфика работы в витринной части магазина?
• Правила оформления витрин
• Этапы оформления витрин;
• Расчет стоимости витрины;
• Разработка рекомендаций по оформлению витрин для магазинов;
• Правила оформления витрин в период сезонной распродажи;
• «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками.

Практическое задание

Манекены

• Роль манекенов в увеличении прибыли;
• Особенности представления товара на манекенах, торсах;
• Основные законы композиции при оформлении манекенов;
• Композиция манекенов в витрине (группы манекенов);
• «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками.

Практическое задание

Выкладка товара в магазине

• Выкладка товара в магазине женской одежды.
• Выкладка товара в магазине мужской одежды.
• Выкладка товара в магазине детской одежды.
• Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы.
• Правила выкладки товара в период сезонной распродажи.

Практическое задание

«Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине

• Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
• Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
• Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
• Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
• Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж? 

POS-материалы

• Роль POS-материалов в магазине.
• Способы визуализации философии брэнда. 

Merchandasing book, планограммы

• Структура создания Merchbook.
• Отличительные черты между Merchbook и Brandbook.
• Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
• Структура создания планограмм. 

Практика

• Работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников курса. Ответы на вопросы. 

3 день. Практическое занятие

Практическое занятие будет проходить в магазине. Благодаря этому занятию, Вы сможете закрепить знания, полученные в течении 2-х предыдущих дней курса, самостоятельно осуществить выкладку товара, поработать с манекенами. 

Программа

• Изучение ассортимента, определение ЦА, выявление сегмента магазина;
• Определение основного покупательского потока, выявление холодныхгорячих зон;
• Работа с освещением магазина;
• Выкладка товара, согласно п.1.;
• Оформление манекеновманекенных групп;
• Работа с витриной;

Защита проделанной работы.