Алгоритм продажи сложной продукции (I-я ступень): Программа обучения

Результаты, которые получают участники:

1. Практическое овладение технологиями проведения деловых переговоров, эффективных при реализации технически сложных продуктов
2. Овладение алгоритмом проведения деловых переговоров
3. Набор готовых регламентирующих документов по продажам
4. Материалы, посвященные базовым понятиям в коммерческой деятельности
5. Элементы оптимального алгоритма переговоров при сложных продажах и методики, эффективные на каждом этапе этого алгоритма.

Форма проведения обучения - активные упражнения, ролевые и имитационные задания, деловые игры,  кейсы, созданные заранее или во время проведения тренинга.

• Программа курса:
• Основы коммерческой деятельности
• Зачем нужны переговоры?
• Планирование
• Установление контакта
• Реакция на поступившие возражения
• Анализ
• Торг
• Фиксация договоренностей
• Приложения

Тренер:

Антон Павлович Кожемяко: Бизнес-тренер, консультант в области продаж технически сложной продукции. Опыт тренерства и коучинга сотрудников промышленных компаний, непосредственно соприкасающихся с заказчиком, менеджеров по продажам и проектировщиков по оборудованию для различных производств. Работает в продажах технически сложной продукции около 12  лет.