Эффективные продажи на рынках с высокой конкуренцией: Тренинг

Основная цель тренинга:  обучение эффективным технологиям продаж на рынке с высокой конкуренцией. Этот тренинг разработан специально для сотрудников отделов продаж, занимающихся активными продажами.

В результате тренинга участники:

• Узнают, как правильно работать на рынке с высокой конкуренцией.
• Узнают, как заинтересовать и привлечь клиента в свою компанию.
• Научатся «выделяться из толпы» конкурентов.
• Научатся продавать без «демпинга».
• Научатся достигать максимальных результатов в продажах.

Программа тренинга:

Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:

·        Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией
 и способы их преодоления.

·        Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.

·        Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы.

Тема 2.  Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»:

·         Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена.

·         Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.

·         Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»

 Тема 3.  Позиционирование продукта и компании:

·         Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж.
  Принципы эффективного позиционирования.

·         «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж.
  Техники «отстройки от конкурентов».

·         Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая.
  Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации.

Тема 4.  Активный поиск клиентов по телефону:

·         Формирование и ведение клиентской базы данных.

·         Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.

·         Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.

·         Мотивация на встречу.

 Тема 5.  Переговоры о цене:

·         Правила ведения переговоров о цене.

·         Постановка целей минимум и максимум.

·         Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.

·         Тактические приемы при ведении переговоров о цене.

 Тема 6.   Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:

·         Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния   на переход от другого поставщика.

·         Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.

·         Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения.

Форма проведения тренинга: упражнения, ролевые игры, видео- аудиозапись и видео- аудиоанализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций.

Уникальность тренинга:

·         В условиях высокой конкуренции, необходимо владеть тонкостями работы с клиентами, не просто выявлять потребности, но их формировать. На этот тренинги участники освоят   все тонкости продажи именно в условиях высокой конкуренции.

·         Этот тренинг отвечает на вопрос «Как сделать этапы продаж  эффективными?»,
  тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов продаж.

·         Основной результат тренинга – формирование эффективной модели поведения в продажах.

·         Основной формат работы демонстрация навыка или техники тренером и дальнейшая самостоятельная отработка. Это позволяет быстрее и лучше сформировать
необходимые навыки.

·       Тренер сам является моделью и свободно демонстрирует навыки, которым обучает.
Ав тор и ведущая - Валерия Долгих, бизнес-тренер. Основная тренинговая специализация - продажи, переговоры. 
Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».
Автор серии актуальных статей по продажам, и двухлетнего авторского исследования на тему повышения эффективности менеджеров по продажам, результаты которого легли в основу данного тренинга. Тренинговый опыт более 8-ти лет.
Соавтор книги «Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса», в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компании.