Эффективная win-win стратегия как фактор повышения прибыльности взаимодействия с аптечным звеном: Семинар

Содержание:

День 1. Семинар «Мир фармбизнеса глазами сотрудников аптек»

• Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом?
• Модель ситуационной конкуренции на аптечном рынке России;
• Основные элементы, определяющие прибыльность аптечной сети;
• Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента. Как сформировать ассортимент, обеспечивающий аптеке максимальный доход? Какие необходимы показатели?
• Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптечного ассортимента;
• Расстановка приоритетов, какие товарные группы и продукты целесообразно развивать для увеличения прибыльности сети;
• Как использовать приоритеты? Сильные и слабые стороны приоритетов;
• Определение маркерных товаров;
• Разделение ассортимента на экономические группы;
• Разработка алгоритма ценообразования на разные экономические группы;
• Особенности грамотного категорийного менеджмента и ценообразования в аптеках;
• Основные показатели, отражающие эффективность ценообразования;
• Построение эксперимента, методики анализ динамики продаж в зависимости от изменения цен;
• Кейсы. Использование финансовых данных аптек, для увеличения продаж препаратов компании.

День 2. Семинар «Модель партнёрской работы с аптечными сетями» 

• Модель партнёрской работы с аптечными сетями
• Как определить потенциал аптечной сети?
• Как влиять на невыполнение условий договора?
• Какова оптимальная частота контроля?
• Как работать с аптеками дискаунтерами?
• Порядок действий при наличии в аптечной сети централизованного заказа, как увеличить количество товаров в автозаказе?
• Как ввести препарат в матрицу аптек, минуя офис аптечной сети?
• Оптимальная работа с неТОПовыми препаратами;
• Кейсы. 

Построение непротиворечивой стратегии продвижения товара на российском фармацевтическом рынке

• Стимуляция sell out;
• Логика управления процессами товаропроводящей цепи;
• Мероприятия по снижению конкуренции на свои товары между субъектами рынка;
• Увеличение конкуренции между субъектами рынка за возможность работать с фармкомпанией;
• Построение партнерских отношений с клиентами; 
• Построение системы учёта товародвижения на всех этапах;
• Кейс: Рассмотрение удачных практик российского фармацевтического рынка.