Новые техники продаж: разрушаем стереотипы!: Тренинг

Личный бренд специалиста по продажам

• Три составляющих личного бренда специалиста по продажам.
• Как быть лидером на рынке продаж?
• Как перестать оправдываться и начать продавать?
• Как зарабатывать больше, делая то, что ты умеешь?

Поиск клиента и первый контакт

• Как усилить свои каналы продаж и увеличить число потенциальных клиентов?
• Как вызвать доверие с первых секунд и создать диалог при холодном звонке?
• Пять принципов построения доверительных отношений с "холодным" клиентом.

Вопросы, которые убеждают

• Почему вопросы, которые вы задаете клиенту, могут завести сделку в тупик?
• Как и какие вопросы можно задавать клиенту, чтобы он, отвечая на них, сам убедил себя в выборе вашего предложения?
• Как использовать контекстное слушание (не путать с "активным") и выявлять ценности клиента?
• Почему то, что вы слышите и то, что говорит клиент - не одно и то же?
• Как продавать, воздействуя на клиентские ценности?

Ведение переговоров

• Как личностные позиции влияют на ход переговоров?
• Манипуляции в переговорах и противостояние им.
• Стратегии ведения переговоров.
• Приемы убеждения в переговорах.

Возражения. Сомнения. Сделка

• Как предотвратить возражения?
• Как реагировать на возражения?
• Возражения, сомнения, утверждения, вопросы, отмазки, желания - в чем разница?
• Пять универсальных способов ответа на любые возражения.
• Как развеять финальные сомнения и довести клиента до сделки.