Эффективные корпоративные продажи как переговоры: Семинар

Введение

• цели семинара-тренинга;
• корпоративные продажи как деловые переговоры.

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

• субъективные и объективные характеристики переговоров;
• особенности личности переговорщиков;
• позиции продавца и покупателя.

Цель и динамика переговоров

• отправной и конечный пункты;
• пути разрешения противоречий между партнерами.

Этапы проведения переговоров

• подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);
• обсуждение (контакт, информирование, сигнализирование);
• предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);
• уторговывание (принятие решения и его ускорение).

Стратегия ведения переговоров

• жесткая и мягкая стратегии;
• стратегия принципиального ведения переговоров;

Возражение как сложная ситуация переговоров

• понятие возражения;
• типовые возражения:
• причины возражений;
• правила реагирования на возражения;
• методы реагирования на возражения.

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.