Выявление потребностей: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Учебный центр "ФинЭкспертиза", АНО (0.23)		Москва	3 500 руб. 1050 EM (30%) руб. 3,500.00 за 8 ак. часов

Даты проведения

16.02.2018 - 16.02.2018
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители высшего и среднего звена, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, сотрудники компании, взаимодействующие с клиентом и влияющие на процесс продажи и до продажи.

Преподаватель

Раевская Наталья Вячеславовна - бизнес-тренер компании Stanley. Основная цель тренерской работы - научить слушателей продавать открыто, честно, основываясь на мотивах и предпочтениях покупателя. Научить слушателей технологиям работы с постоянными и новыми клиентами, владеть современными методами в продажах. Стаж работы в продажах более 22 лет.

Анонс программы

Тренинг отличается от остальных видов обучения (лекция, семинар, вебинар) тем, что на нем отрабатываются полученные знания. Эффективность тренинга измеряется реальными изменениями поведения. Появляются отработанные навыки, которых не было до тренинга, и ощущение "да, теперь я умею". Тренинг - это практика.

Описание программы

Введение.
Знакомство.
Почему этап "выявление потребностей" является одним из самых сложных.
Разминка.
Этапы продаж.
Определение потребности.
Что такое выявление потребности.
Ролевая игра "Тетушка Чарли".
Правильные вопросы.
Воронка вопросов.
Открытые вопросы.
Уточняющие вопросы.
Альтернативные вопросы.
Закрытые вопросы.
Упражнение "В гостинице".
Схема выявления потребностей.
Важные моменты при выявлении потребности.
Умение слушать.
Основные этапы активного слушания.
Признаки активного слушания.
Признаки "не слушающего" поведения.
Презентация.
Когда понимаем, что можно переходить к презентации.
Мотивы покупки.
Подведение итогов тренинга.

Продажа - это искусство. Как пройти этот сложный путь без ошибок? Как сделать так, чтобы покупали именно у Вас?

Существует четыре этапа продаж. ...

Подробнее о программе

Введение.
Знакомство.
Почему этап "выявление потребностей" является одним из самых сложных.
Разминка.
Этапы продаж.
Определение потребности.
Что такое выявление потребности.
Ролевая игра "Тетушка Чарли".
Правильные вопросы.
Воронка вопросов.
Открытые вопросы.
Уточняющие вопросы.
Альтернативные вопросы.
Закрытые вопросы.
Упражнение "В гостинице".
Схема выявления потребностей.
Важные моменты при выявлении потребности.
Умение слушать.
Основные этапы активного слушания.
Признаки активного слушания.
Признаки "не слушающего" поведения.
Презентация.
Когда понимаем, что можно переходить к презентации.
Мотивы покупки.
Подведение итогов тренинга.

Продажа - это искусство. Как пройти этот сложный путь без ошибок? Как сделать так, чтобы покупали именно у Вас?

Существует четыре этапа продаж. Это:

Установление контакта.
Выявление потребностей.
Презентация.
Закрытие сделки.

Выявление потребностей покупателя - особый и самый сложный этап процесса продаж, который занимает 60% времени продавца. Только правильное выявление потребности Клиента впоследствии приведет к сделке.

Как этого добиться?

Научиться слушать и слышать клиента.
Научиться задавать "правильные вопросы".
Освоить стратегии выявления потребностей покупателя.

Скрыть подробности

Контактная информация

Учебный центр "ФинЭкспертиза", АНО
Юлия Рагимова
seminar@finx-tc.ru
Олимпийский проспект, д. 14
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 1050 EM на 1050 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 2 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 175 руб. (5%)