Искусство убеждения: техники аргументации и речевые приемы влияния в переговорах: Тренинг

Введение. Искусство убеждение. Определение понятия аргументации.

1. Структура аргументации. Навыки построения убедительного высказывания. Баланс рационального и эмоционального в речи. Упражнения для отработки навыков.Упражнения для отработки навыков.

2. Алгоритм убеждения собеседника. Как выяснить позицию партнера в ходе диалога. 

3. Формула аргументации. Структура убедительной речи. Композиция,  актуализация речи. Секреты построения запоминающегося и убедительного публичного выступления.

4. Аргументы и ценности. Основные "кнопки" убеждения. Типы аргументов: логические, аргументы к личности, аргументы к чувствам. Примеры. Практика для участников.

5. 10 речевых приемов, позволяющих существенно изменить ход переговоров, влиять на аудиторию (рефрейминг, сдвижка по роли, создание контекста и др) . Примеры.  Видео-фрагменты. Анализ, обсуждение.Упражнение: кейс-задание для  отработки участниками в ролевых ситуациях изученных приемов. 

6. Критерии оценки аргументов. Выбор наиболее сильных аргументов. Основные стратегии подачи аргументов и выбор наиболее эффективной для конкретной ситуации. Индивидуальные упражнения или упражнения в мини группах для тренировки навыков убеждения

7. Анализ установок аудитории. 5 стратегий воздействия,  выбор стратегии в зависимости от установки слушателей.

8. 5 методов аргументации и контраргументации. Видео-фрагмент (диалог политиков), анализ применяемых в видео методов, обсуждение. Завершение тренинга

В ходе тренинга:  

Быстро и эффективно вырабатываем навыки аргументации. Знакомимся с простой и эффективной структурой убедительного высказывания, эффектного публичного выступления. Осваиваем речевые приемы влияния в беседе, переговорах, улучшаем навыки ораторского искусства. Тренируемся убеждать логически и эмоционально, также изучаем методы противодействия влиянию и приемы контраргументации, 

участники также смогут

• приобрести умение создавать  убедительную речь, четкую и понятную для слушателя
• узнать критерии оценки аргументов и научиться выбирать наиболее сильные аргументы
• развить навыки воздействия на аудиторию, умения выбрать стратегию убеждения  в зависимости от первоначальных установок слушателей
• освоить алгоритм убеждения, методы аргументации,

Особенности тренинга:  практика для каждого участника и индивидульный подход, небольшая группа.

Убеждай и побеждай!

Время проведения: с 12 до 17.00 ч