Как грамотно продавать свои идеи: Тренинг

Задачи тренинга:

• развитие способности быть эффективным на каждом этапе «продажи» идей (подготовка, проведение встречи, развитие отношений после встречи);
• расширение набора используемых техник и приемов «продаж»;
• развитие навыков управления собственным состоянием в процессе «продаж», а также способности «включать» необходимое состояние.

Как все это будет происходить?

• С помощью использования основных принципов Гарвардской модели переговоров
• С помощью сегментации потенциальных клиентов (на примере системы Эмердженетикс)
• С применением передовых методов коучинга
• С помощью отработки техник, используемых мастерами продаж

Программа тренинга "Как грамотно "продавать" свои идеи":

1. Что мы понимаем под продажами? Как мы относимся к продажам?

2. Разные подходы к продажам. Партнерство. Суть Гарвардской модели переговоров. Почему оптимисты продают лучше. Эмпатия и направленность на результат.

3. «Идеальный» продавец – какой он? Насколько успех в переговорах зависит от состояния?

4. Основные этапы при продаже идей:

• Подготовка к встрече
• Проведение встречи
• Отношения после встречи

5. Подготовка к встрече:

• Выгоды и преимущества продукта/идеи
• Типы клиентов
• Сбор информации о клиенте
• Подготовка сценария переговоров. Принцип «Покера». Принцип трех подходов.

6. Проведение встречи. Четырехшаговая модель. Работа с возражениями: унивесальная модель коммуникации.

7. Развитие отношений после встречи. Рекомендации.

8. Как сохранять спокойствие в процессе переговоров.

9. Как развивать мастерство в продажах.