Результативные продажи в сфере ПВХ: Тренинг

Программа тренинга

Хотите продать на миллион - умейте выстроить отношения на миллион.

• Как сказать «НЕТ» коммуникативным барьерам
• Первое впечатление – залог успешной сделки
• Помним про невербальные средства воздействия на клиентов
• Аудио примеры данного этапа

Как клиента поймешь, то и продашь…

• Опытный продавец прислушивается к мнению клиента, глупый – к своему.
• Техники активного слушания как способ управления продажей
• Иерархия потребностей покупателя в оконной сфере
• Управление продажей с помощью вопросов
• Кто спрашивает, тот ведет беседу: лучшие вопросы в сфере ПВХ
• Методы выявления потребности – «пирамида» и «косичка».
• Аудио примеры данного этапа

Я не говорю вам «смотрите», я говорю «Слушайте глазами».

• Каналы передачи информации: как говорить с клиентом на одном языке
• Как привлечь и удержать внимание к оконной конструкции. Используем в презентации техники АИДА, СПВ
• Как презентовать цену? Техники презентации цены в оконной сфере.
• Аудио примеры данного этапа

 Вам возражают? Не боремся, а работаем!

• Возражения клиента – козырь в руках продавца
• Уровни человеческого мозга или почему человек возражает
• Методы работы с возражениями - «метод пружины», «метод психологического айкидо».
• Самые острые возражения в оконной индустрии и как с ними работать
• Вам говорят «Я подумаю» - мы даем четкий алгоритм действий
• Аудио примеры данного этапа

Если продавцу не удаётся закрывать сделки, почему ему вообще кто-то платит зарплату?

• 39 Методов побуждения клиента к действию
• Аудио примеры данного этапа

Советы профессионалов, или как стать лучшим продавцом в оконной индустрии.

• Кросс-продажи, или как заработать больше
• Метод «бурчащей аргументации»
• Метод «приходите к нам»
• Вы все еще просто записываете на замер?
• Говорить «до свидания» тоже нужно уметь
•  Когда «пауза» вредит продажам?