НЕТ-тренинг. Работа с возражениям: Тренинг

Содержание:   1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?
- Откуда берутся возражения?
- Разведка возражений.   2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.
- Возможности продажи без возражений.
- Типичные возражения. Типы сопротивления.
- Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.
- Сопротивление изменениям.Тренинг противодействия.
- Сопротивление цене и расходам.Тренинг противодействия.
- Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
- Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
- Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
- Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Программа дает торговцу настоящую свободу. Он получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек.

В результате тренинга возрастает общая эффективность продаж и повышается процент успешных сделок. Это достигается за счет: 

• выработки навыка правильного ведения диалога с клиентом: исчезает страх и зажатость; находятся эффективные ответы на привычные возражения клиента “у нас это уже есть”, “мы работаем с другой фирмой”, “это слишком дорого”, и другие…
• появления способности предугадывать и предупреждать дальнейшие переговорные шаги клиента;
• выработки навыка думать, не останавливая переговоры.

О Деревицком: он работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. Обладатель титула «Лучший тренер России», самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям, создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Автор множества книг по продажам, в том числе «Школа продаж», которая стала хрестоматийной.