Эффективные технологии активных продаж в сегменте В2В. Результативные продажи корпоративым клиентам.: Семинар

Задачи цикла:

1. Проникнуться идеологией активных продаж.
2. Познакомится с эффективными техниками активных продаж.
3. Приобрести знания и навыки для самостоятельного использования техники активных продаж в работе с корпоративными клиентами.

Программа цикла: программа семинара-тренинга включает в себя большое количество задачек из практики бизнеса (бизнес-кейсы).

• Активные продажи – это не работа, активные продажи – это образ жизни.
• Общие принципы системы активных продаж.
• Знания, умения, желание, навыки.
• Пять ключевых задач менеджера по продажам.
• Реклама и активные продажи.
• Точки контактов.
• Этапы сделки (цикл продаж).
• Стратегии продаж.
• «Воронка продаж».
• Типы людей в бизнесе.
• Работа с входящими звонками.
• Техники установления контакта.
• Техники «холодных» (исходящих) звонков.
• Техники сбора информации о потенциальном клиенте (выявление потребности).
• Техники задавания вопросов, типы вопросов.
• Техника активного слушания.
• Принцип «КГБ».
• Принцип эмпатического слушания.
• Оценка достоверности информации.
• Техники презентации.
• Техника питч.
• Формирование дополнительных потребностей.
• Правила подготовки коммерческого предложения.
• Работа с возражениями.
• Работа с ценой. Торг, или переговоры о цене.
• Завершение сделки.
• Новый цикл продаж.

Результаты по итогам полного цикла:

1. Участники приобретают знания и навыки по эффективным техникам активных продаж.
2. Участники получают шаблоны и сценарии корпоративных продаж, необходимые для результативного использования полученных знаний.
3. Руководители получаю знания и навыки об инструментах обучения и контроля над эффективностью работы менеджеров.

В открытом цикле мы проводим один семинар-тренинг (4 часа) в месяц, т.е. полный цикл, занимает 4 месяца (по одному занятию в месяц).

Стоимость участия в открытом семинаре-тренинге -  4 990 рублей / сотрудник за один семинар - тренинг цикла.

Тренинги и семинары мы можем проводить в выходные и праздничные дни, чтобы не отвлекать ваших сотрудников от работы с клиентами в будние дни.