Технологии продаж. Базовый уровень.: Тренинг

ПЛАН ТРЕНИНГА

• Основы успеха торговой деятельности в социальной среде.
• Развитие подходов к обучению продавцов. Путеводитель для самообучения.
• Структура акта купли-продажи.
• Внешний вид продавца. Основные направления для самостоятельной работы продавца.
• Типология покупателей с точки зрения предпочтения качества товара.
• Становление навыка презентации товара.
• Типология покупателей с точки зрения их социальной направленности.
• Становление навыка диагностики и ведения клиента.
• Правила «ведения» клиента к покупке.
• Комплиментарное поведение продавца.
• Типология клиента с точки зрения восприятия и переработки клиентом информации от продавца.
•  Возражения клиента. Причины возникновения и способы утилизации.
• Основные приемы работы с возражениями. 
• Завершение сделки. Основное требование.
• Организация накопления и фиксации передового опыта в продаже.

Новосибирск,