Раскрепощенные переговоры: техники управления переговорным процессом: Тренинг

Развиваемые навыки, техники и компетенции: 
- Выработка собственных конкретных целей взаимодействия в соответствии с поставленной задачей, определение «люфта» в выторговываемых условиях;
- Порядок сбора данных о партнере по переговорам и способы их анализа;
- Техники персональной «ресурсной» настройки и создания необходимого климата переговоров;
- Тактические приемы вхождения в контакт и самопрезентации, техники «присоединения»;
- Выработка стратегии переговоров в данной конкретной ситуации;
- Методы усиления позиций, перехвата инициативы и управления ходом переговоров с помощью психологических ролей;
- Навыки определения исходных позиций сторон в начале переговоров, подлиных интересов и скрытых инструкций/мотивов;
- Методики определения типологии и использования психологических особенностей собеседника;
- Порядок использования аргументации;
- Метод задавания правильных вопросов Р.У.П.Р. и умение не только слушать, но и слышать, что хочет донести другая сторона;
- Навыки «снятия» информации с невербальных проявлений и «языка тела» партнера по переговорам;
- Теория сопротивления Техники управления сопротивлением партнера, использования энергии сопротивления, навыки раскрепощенного нестандартного поведения;
- Способы увеличения амплитуды выбора в процессе переговоров;
- Прививки от провокаций, уловок и манипуляции, техники нейтрализации некорректных действий партнера;
- Мастерство отказа: как эффективно сказать «нет»;
- Метод «воронки» в переговорной баталии, техники «Коломбо», «айкидо», «присоединения» и др.;
- Техники разрешения спорных и конфликтных ситуаций, правила поведения в стрессе;
- Выработка совместных решений: нахождение баланса интересов сторон, легитимизация чувств оппонента, правила торговли;
- Правила завершения переговоров и фиксирования договоренностей.

По окончании программы участники смогут:
- Уверенно подготовиться (психологически и информационно) к предстоящим переговорам;
- Отслеживать собственные интересы, базирующиеся на долгосрочной стратегии, а не импульсивных выборах;
- Эффективно и красиво лавировать между «ловушками» оппонента, строя собственную игру и получая инициативу в ее развитии в нужном направлении;
- Создавать доверительность между сторонами процесса;
- Не попасться на явные, скрытые и даже неосознанные манипуляции и давление оппонента;
- Отдавать в «жертву» несущественные ресурсы для достижения оптимального результата переговоров;
- Гибко приспосабливать выбранную стратегию переговоров к изменяющимся условиям;
- Грамотно использовать психологическую настройку своего ресурсного состояния: уверенно чувствовать себя в новой или просто нестабильной среде;
- Добиваться наилучших результатов при имеющихся ресурсах.

Технологии обучения:
Деловые игры, упражнения, видео-тренинг, разбор практических ситуаций, групповые дискуссии. Каждый участник получает набор раздаточных материалов и сертификат о прохождении курса.  

Тренер: Иван Бубнов (г. Москва) 41 год, дипломированный консультант по управлению и организационному развитию, бизнес-тренер.

С 1998 года практикующий персональный тренер (executive coach). 
Опыт консалтинговых решений: организация «прорывов» и сопровождение организационных изменений, реинжиниринг систем управления и оргструктур, разработка и внедрение ценностной базы бизнеса (корпоративная культура, ценности бизнеса, создание новых контекстов и выработка стратегического Видения), выход из кризисов и эффективные коммерческие коммуникации.

С 1992 года проводит бизнес тренинги и семинары.

Скидки:  2 чел. – 19 000 руб. 3 чел. и последующие 18 000 руб.