Коллайдер управляемых продаж: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


2В2В (0.02)		Москва	90 000 руб. руб. 90,000.00 за 4 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар; Тренинг

Тип мероприятия: Корпоративные

Целевая аудитория

Все сотрудники отдела продаж

Преподаватель

Антон Рудаков

Анонс программы

КОЛЛАЙДЕР УПРАВЛЯЕМЫХ ПРОДАЖ –
это комплекс работ менеджера по продаже, предназначенный для ускорения согласований и столкновения ответственных лиц со стороны Клиента в нужном месте в определенное время.

Почему КОЛЛАЙДЕР? Это что-то такое новое и высокотехнологичное. Это научный комплекс, предназначенный для ускорения и столкновения частиц в определенное время в нужном месте, для изучения продуктов их соударений.
На В2В рынке сделки растянуты во времени, основная причина – длительный процесс согласования между лицами, принимающими решение. Результативность менеджера на В2В рынке зависит не от его качеств, а от того, может ли он ускорить внутренние процессы в компании-клиенте.

Зачем? Для взрыва продаж.

Описание программы

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА

ЦЕЛИ: Выработать у менеджеров системный подход к эффективному продвижению и результативным продажам компаниям В2В рынка. Отработать новые инструменты на практике и сломать основные страхи менеджеров по продаже.

ФОРМАТ: Двухдневный бизнес-тренинг с практическим контрольным заданием и однодневным полевым упражнением.

ОБУЧЕНИЕ В ТРЕНИНГОВОМ ЗАЛЕ:

Океан продаж – групповое упражнение	Коллективная работа в условиях ограниченного выбора. Командное выживание. Телефонные переговоры. Написание коммерческого предложения. Система потребностей и ценности лиц, принимающих решения. Ключевые ошибки в переговорах. Причинно-следственное мышление и ссылки на обстоятельства.
Продажное мозголомство	Основы гибкого мышления. Мозговой штурм. Латеральный маркетинг. Разработка уникального торгового предложения и 10-ти продажных идей.
Специфика ...

Подробнее о программе

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА

ОБУЧЕНИЕ В ТРЕНИНГОВОМ ЗАЛЕ:

Океан продаж – групповое упражнение	Коллективная работа в условиях ограниченного выбора. Командное выживание. Телефонные переговоры. Написание коммерческого предложения. Система потребностей и ценности лиц, принимающих решения. Ключевые ошибки в переговорах. Причинно-следственное мышление и ссылки на обстоятельства.
Продажное мозголомство	Основы гибкого мышления. Мозговой штурм. Латеральный маркетинг. Разработка уникального торгового предложения и 10-ти продажных идей.
Специфика продаж	Структура В2С и В2В рынков. Роли отделов маркетинга и продаж. Сделки растянутые во времени. Лица, принимающие решения и их функциональные мотивации. Производный спрос и отраслевая взаимозависимость. Обратная сторона продаж – оценка поставщика специалистами по закупу.
Рабочая жизнь менеджера	Личные и корпоративные цели менеджера. Функциональные обязанности. Создание локальной сети продаж и долгосрочных стратегических альянсов.
Поиск клиентов и рынков	Поиск и анализ источников вторичной информации. Выявление тенденций и целевых рынков. Реагирование продажами. ГЦР. Пробные сделки.
Основы условно-бесплатного продвижение на В2В рынке	Эффективность каналов коммуникаций. Стратегический канал продвижения. Вареная лягушка. Ослик и морковка. Технология формирования спроса. Инструменты менеджера. Продажные материалы. Пошаговая разработка программы продвижения.
Управление продажами	Мотивация и выполнение план продаж. Анализ клиентской базы. План продаж. Расчет количества контактов. Безотходная воронка продаж

ДЕНЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:

Внедрение полученных знаний в действующий бизнес-процесс

Составление программы продвижения и плана продаж. Разработка продажных, презентационных и демонстрационных материалов.

ПОЛЕВОЕ УПРАЖНЕНИЕ:

ОВОЩАМ В ПРОДАЖАХ –

НЕ МЕСТО!

Поиск новых целевых рынков. Применение нестандартных способов продажи на практике. Работа в условиях ограниченных финансовых и временных ресурсов

Скрыть подробности

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 87300 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 2700 руб. (3%)