Переговоры в продажах: Тренинг

Каждый из нас большую часть времени, даже зачастую не подозревая того, проводит переговоры с другими людьми. Это могут быть личные и телефонные беседы, коллективные собрания и разговоры с глазу на глаз. Цель этих переговоров чаще всего одна: оказать влияние, убедить.

Процесс продажи подразумевает ведение переговоров с клиентами, которые необходимы для достижения взаимного согласия при покупке товаров или взаимовыгодном обмене. 

Ведение переговоров подразумевает задействование двух сторон, которым необходимо прийти к взаимному согласию для совершения обмена или продажи товара.

Переговоры ставят своей целью достичь согласия и установить долгосрочное сотрудничество сторон.

Для того, чтобы добиваться поставленных целей необходимо знание технологий позволяющих, если не в каждых переговорах выиграть то, по меньшей мере, не проиграть.

Компания BusinessMatika приглашает Вас принять участие в мини-тренинге, посвящённом технике переговоров в продажах.

Программа тренинга: 

1. Постановка цели переговоров.

Виды целей.

Инструменты  удержания целей и фиксации результата в процессе переговоров.

Стереотипы поведения, учет влияния и использование в процессе переговоров.  

2. Переговоры как конфликт интересов.

Базовые стратегии  в процессе переговоров.

Принцип выбора стратегии.

3. Типы личности переговорщиков. 

Экспресс - диагностика типа.  

Тип личности и предпочитаемые стратегии.

Алгоритм действий с учетом типологии собеседника.

В стоимость включены кофе-брейк, а также раздаточный материал, сочетающий в себе теоретическую часть и рабочую тетрадь. 

Обязательна предварительная регистрация: http://businessmatika.timepad.ru/event/100569/