Успешные продажи B2B в условиях высокой конкуренции: Тренинг

Тема 1.  Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией

• Какие рынки можно считать высококонкурентными. Сложности продаж на рынках с высокой конкуренции
• Этапы покупки
• Основные ошибки продавцов при продаже на рынке с высокой конкуренцией

Тема 2. Как ответить на вопрос клиента "Почему именно вы?"

• Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает
• Техники отстройки от конкурентов
• Как создать у клиента уверенность в том, что ваше предложение самое лучшее. Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение

Тема 3. Как создавать тенденции рынка

• Как формируются тенденции рынка
• Почему клиента интересует только цена

Тема 4. Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией

• Типичные возражения для высококонкурентного рынка: "мы уже работаем с другими", "нам предложили там тоже самое, но дешевле", "у вас слишком высокая цена"
• Основные ошибки при работе с возражениями
• Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями

Тема 5. Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции

• Структура активного поиска клиентов
• Автоматизм как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч
• Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
• Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке

Тема 6. Переговоры о цене.

• Как отстоять свою цену и не потерять клиента
• Правила торга
• Техники и приемы эффективного торга

Методы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций

Цель тренинга: повысить эффективность продаж на высококонкурентных рынках

В результате тренинга участники:

• Узнают, как повысить эффективность работы с клиентами на высококонкурентных рынках
• Освоят новые, современные технологии привлечения клиентов
• Научатся вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают "то же самое"
• Научатся преодолевать возражения и отказы клиента и мотивировать его на покупку
• Научатся эффективно вести переговоры о цене

80% - практика, 20% - уникальная теория

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала "ТренерПРОФИ", о прохождении участником обучения по указанной программе.