Сделай систему продаж! Практика реальных внедрений и 3 фактора успеха

Модуль I "Когда рост продаж возможен только за счет изменений"

• какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их;
• где лукавят консультанты или как верить обещаниям о стремительном росте продаж?
• есть ли резервы в продажах и как их искать;
• 3 фактора успеха изменений: решения, внедрение, терпение;
• как отличить симптомы и самолечение от системы?
• основы методологии Sales Forces Management.

Модуль II "Как избежать чужих ошибок, зная 3 фактора успеха"

• самый распространенный метод убить любое внедрение;
• время выработки привычки;
• последовательность успешного внедрения;
• линейный руководитель - карающий меч;
• терпение: не мешайте себе дойти до цели.

3 фактора успешного внедрения:

• Решения - успех изменений, зависит от разумности и логичности , принимаемых решений. Какие изменения требуется внести в технологию работы с клиентами, каким образом технология и бизнес-процессы будут зависеть от стратегических решений о сегментах, территориях, каналах сбыта? Какие плановые показатели и KPI будут вести сотрудников к успеху?
• Внедрение – какие бы не принимались логичные и современные решения, грош им цена , если они не будут внедрены в повседневную жизнь сотрудников и руководителей продаж. Как избежать ошибок и добиться внедрения? Какие циклы внедрения изменений и обязательные вы выберете?
• Терпение - почему 9 женщин не могут родить одного ребенка за месяц? Как выстроить адаптацию сотрудников к стрессовым изменениям? Какие риски и соблазны поджидают руководителей в течении первых 100 дней адаптации?

Начало в 10.00.