Конкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Информант, агентство конкурентной разведки (0.01)		Нижний Новгород	10 000 руб. 3000 EM (30%) руб. 10,000.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Корпоративные

Целевая аудитория

Руководители и сотрудники отделов продаж, коммерческие директора, маркетологи, директора по развитию, руководители компаний и собственники бизнеса.

Преподаватель

Воронцов Борис Львович, эксперт-практик в сфере конкурентной разведки и обеспечения экономической безопасности бизнеса, руководитель агентства конкурентной разведки «Информант», главный редактор сетевого издания «Сам себе разведчик».

Анонс программы

Цель семинара – рассмотреть и освоить теоретические и практические вопросы увеличения объемов продаж в сфере В2В методами конкурентной разведки.
Задачи:
Дать практические навыки по составлению базы потенциальных клиентов; определению наличия потребности в услугах вашей компании; подготовке к переговорному процессу; выявлению круга сотрудников потенциального клиента, ответственных за принятие решения о закупке и их прямых контактов.

Описание программы

1. Изучение собственного продукта, сфер его применения, мнения о нем потребителей.

2. Изучение и мониторинг конкурентов, их продуктов для формирования уникального торгового предложения и отслеживания их активности.

Значение для продаж.
Способы изучения и мониторинга конкурентов.
Формирование уникального торгового предложения.
Текущие клиенты конкурента как ваши потенциальные клиенты.

3. Поиск информации о потенциальных клиентах, новых рынках сбыта.

Методы и источники поиска потенциальных клиентов и новых рынков.
Формирование баз данных потенциальных клиентов.

4. Способы установления контактов с представителями потенциальных клиентов.

Какие каналы используем
Как найти прямые контакты ЛПР

5. Экспресс проверка потенциального клиента, оценка возможности и перспективности сотрудничества. Выбор вариантов сотрудничества.

Теоретическая и практическая части семинара адаптируются под ...

Подробнее о программе

1. Изучение собственного продукта, сфер его применения, мнения о нем потребителей.

Значение для продаж.
Способы изучения и мониторинга конкурентов.
Формирование уникального торгового предложения.
Текущие клиенты конкурента как ваши потенциальные клиенты.

3. Поиск информации о потенциальных клиентах, новых рынках сбыта.

Методы и источники поиска потенциальных клиентов и новых рынков.
Формирование баз данных потенциальных клиентов.

4. Способы установления контактов с представителями потенциальных клиентов.

Какие каналы используем
Как найти прямые контакты ЛПР

Теоретическая и практическая части семинара адаптируются под специфику бизнеса конкретного клиента. Семинар носит практический характер и основывается на реальных примерах

Дата и место оговариваются с конкретным заказчиком.

Скрыть подробности

Контактная информация

Информант, агентство конкурентной разведки
Воронцов Борис Львович
info@informnn.ru
ул. Белинского, 32
(831) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 9500 руб При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 3000 EM на 3000 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 500 руб. (5%)