Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Будь в курсе, учебный центр (0.61)		Санкт-Петербург	14 000 руб. руб. 14,000.00 за 8 ак. часов

Даты проведения

27.03.2024 - 27.03.2024
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Собственники бизнеса, руководители отдела продаж, специалисты отдела продаж.

Преподаватель

Булгакова Наталья Васильевна, бизнес-тренер по продажам и переговорам в сегментах B2B и B2C, тайм-менеджменту, развитию управленческих навыков. Практический опыт продаж с 2002 года, в том числе на руководящих позициях с 2009 года. Опыт работы с группами с 2011 года.

Анонс программы

Мир стремительно меняется. Те способы переговоров, которые работали 3-4 года назад, теперь все чаще дают сбой. Руководители и менеджеры продаж это понимают, но пока не знают, как действовать в новых условиях. Шаги продаж, этапы продаж отходят в прошлое. Все ближе приходят отношения с клиентами, построенные не на манипуляциях, а на доверии и открытости. Глубокое знание клиента и его ценностей - один из трендов в переговорах!

Описание программы

Основные особенности поведения клиента в 2020 году? Тренды 2020+.
Ключевые компетенции менеджера продаж.
Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
Знакомство с историей методологии "Спиральная динамика" и как её знание и применение влияет на продажи?
Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.
Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.
Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.
Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
Практикум на примерах участников.

Теория спиральной ...

Подробнее о программе

Основные особенности поведения клиента в 2020 году? Тренды 2020+.
Ключевые компетенции менеджера продаж.
Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
Знакомство с историей методологии "Спиральная динамика" и как её знание и применение влияет на продажи?
Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.
Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.
Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.
Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
Практикум на примерах участников.

Теория спиральной динамики даёт понимание:

Какие бывают уровни развития корпоративной культуры клиента.
Почему с одними клиентами все получается быстро и легко, а с другими вы как-будто говорите на разных языках.
Как вести диалог с клиентом, в зависимости от уровня его личностного и корпоративного развития.
Как договариваться с клиентами о сделках на разных уровнях.

Этот тренинг для тех, кому нужно найти новые ресурсы и свой потенциал в продажах!

В результате тренинга участники

Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими — нет.
Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!
Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.
Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, работа в парах и мини-группах, анализ видеоматериалов.

Формат проведения и условия участия

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Время проведения: 10:00 - 17:00

Скрыть подробности

Контактная информация

Будь в курсе, учебный центр
Ольга
office@bvkurse.ru
Большой проспект ПС, д. 29
8 (81 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 13300 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Есть акция! При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 15 %, • 3 человека и более – скидка 20 %.
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 700 руб. (5%)