Мастер продаж в лизинге: Тренинг

В ходе тренинга участники:

1. Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития рынка, сравнительную характеристику рынков лизинга России и  Европы;
2. Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
3. Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
4. Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
5. Получат четкого понимания этапов продажи и овладеют способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
6. Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
7. Освоят алгоритмы ведения переговоров, работы с возражениями;
8. Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
9. Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне, продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером.

В программе тренинга:

• Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта;
• Продажи как система;
• Продавец как психолог;
• Работа с возражениями;
• Постановка личных планов развития каждым участником на 6 месяцев

Методика:

1. Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
2. Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
3. Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%);
4. Каждая тема представляет собой практикум, который включает:

• Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
• Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
• Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге);
• Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
• Индивидуальную работу каждого участника

Опыт проведения:

Открытые тренинги по продажам проводятся c 2010 года, специальные программы "Мастер продаж в его величестве лизинге", "Мастер лизинговых проектов", "Эффективные повторные продажи", специальный проект "Университет продаж в лизинге"

Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10-00 до 18-00

Обучение проводят 2 эксперта: эксперт по лизингу и лизинговой деятельности; бизнес тренер, эксперт по продажам и по развитию людей и организаций.