Почему отдел продаж - это вечная головная боль, и в чем здесь секрет?

• В чем разница в организации продаж в крупной компании и в малом бизнесе? Почему крупные игроки рынка становятся все больше и больше, а малый бизнес продолжает выживать?
• У IT-разработки есть модель Agile, у стартап-проектов есть модель Lean StartUp, у Производственников есть модель ТОС, а у отдела продаж кроме советов в стиле «вам нужно внедрить CRM и написать скрипты» нет ничего. Почему и как с этим жить?
• Роль Руководителя в инициативе построения и развития отдела продаж в компании.
• Разница между РОП и Коммерческим Директором и кто из них за что отвечает в задаче развития отдела продаж;
• Роль HR в построении профессионального отдела продаж;
• 6 функциональных областей Руководителя;
• Модель/framework "5 фаз развития ОП" (история создания и результаты клиентов);
• О курсе (программа, формат, что участник сможет сделать уже по ходу курса);
• Тест на определение фазы развития вашего отдела продаж;
• Тест на определение вашего стиля руководства.

Начало: 13:00 (Новосибирск)/ 9:00 (Москва).