Успешные продажи B2B: Тренинг

1. Как заключать сделки с максимально выгодой?

2. Что делать, если партнер использует некорректные приемы при торге?

3. Как выстраивать долгосрочные отношения WIN-WIN?

Задачи тренинга:

1. Продемонстрировать этапы B2B продаж, предоставить методы эффективной работы и маркеры успешности прохождения каждого из этапов

2. Отработать в деловых играх инструменты взаимодействия (от сбора информации и подготовки сделки до подписания договора)

3. Проработать приемы типизации ЛПР и способов предоставления вербальной и невербальной информации согласно психотипу

4. Отработать в деловых играх способы ответов на типичные возражения, в зависимости от того, кто является ЛПР (собственник или наемный сотрудник)

5. Смоделировать в кейсах способы распознания манипуляций в переговорах и защиты от них

Компетенции для развития по модели компетенций Ломингера:

• Самообладание
• Умение слушать
• Навыки презентации
• Ведение переговоров
• Ориентация на клиента
• Стремление к достижению результата

Тренинг - комплексная система подготовки, планирования и ведения сделок в секторе B2B. Теория и практика от мастеров, проводивших переговоры более 10 лет: классические методики (SPIN, SOECR), подготовка коммерческого предложения в соответствии с типом лица, принимающего решения (DISC, MBTI), схема множественных касаний и целый ряд инструментов.

До 12 человек, 1 день - 8 часов