Стратегия корпоративных продаж: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Академия Приоритетного Образования (АПО) (1.33)		Москва	16 000 руб. руб. 16,000.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

30.08.2012 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Норка Дмитрий Иванович

Анонс программы

Бизнес-тренер Дмитрий Норка - продавец. Продавец, а не психолог-консультант или маркетолог-теоретик. Он более десяти лет проработал на руководящих позициях в коммерческих компаниях. Он вырастил поколение успешных продавцов, которые сейчас или имеют свой бизнес, или работают в коммерческих структурах на руководящих позициях. Его программы полностью адаптированы под российского потребителя и учитывают как особенности российского менталитета, так и текущую экономическую и юридическую среду. Все примеры и тренировочные модели - только из современной российской практики.
В результате обучения Вы:

Научитесь:
как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий.
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие её.
Как добиться не только заказа, но и удовлетворённости клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам.
Как избежать нежелательной продажи.
Как определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело.
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности.
Как сэкономить силы, разумно распределив время между четырьмя важнейшими задачами при продаже.
Как отслеживать прохождение заказа и прогнозировать доходы.

Описание программы

Программа курса:

Определение стратегии и тактики
Что даёт стратегия.
Основные ключевые элементы стратегии.

Определение позиции
Как определять свою позицию по отношению к клиентам.
Основные методы определения.

Лица, влияющие на покупку
Основные типы лиц, принимающих решение о покупке.
Методики выявления лиц, принимающих решения.
Определение степени влияния.
Преодоление барьеров и разногласий.

Основные типы восприятия коммерческих предложений
Как определить восприятие Вашего предложения покупателем.
Основные методы работы с негативным восприятием.

Концепция Выигрыш - результат
Определение концепции.
Как строить долгосрочные отношения.

Стратегический план действий
Стратегия продаж – пожизненный подход.

Форма обучения:

Занятия проходят в группах, слушатели обеспечиваются необходимым раздаточным материалом.
Сбор и регистрация с 9.40.
1 день – 8 ак. часов (во время занятий предусмотрены ...

Подробнее о программе

Программа курса:

Определение стратегии и тактики
Что даёт стратегия.
Основные ключевые элементы стратегии.

Определение позиции
Как определять свою позицию по отношению к клиентам.
Основные методы определения.

Концепция Выигрыш - результат
Определение концепции.
Как строить долгосрочные отношения.

Стратегический план действий
Стратегия продаж – пожизненный подход.

Форма обучения:

Занятия проходят в группах, слушатели обеспечиваются необходимым раздаточным материалом.
Сбор и регистрация с 9.40.
1 день – 8 ак. часов (во время занятий предусмотрены кофе-брейки).

Обучение проводится в современных, оборудованных и комфортных аудиториях. Академия расположена в шаговой доступности от станции метро «Электрозаводская»

Скрыть подробности

Контактная информация

Академия Приоритетного Образования (АПО)
Коняхин Никита
konyahin@aporus.ru
(499) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 15520 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 480 руб. (3%)