Битва за комиссию. Стратегия и тактика: Мастер-класс

Программа:

1. Как договариваться с Клиентом
Разберёмся с тем, что вы предлагаете
С тем, что вы делаете
С тем, что действительно нужно Клиенту

2.  Как обосновать Клиенту стоимость своих услуг
Как создать ценность и продать дороже
Размер комиссии - стоит ли давать скидки? И если стоит, то как?
Мотивация Клиента к покупке Вашей услуги - как её использовать?
Что такое «точки контакта» и зачем они нужны

3. Как обеспечить соблюдение договорённостей
Из чего состоит агентский договор?
Составьте его правильно. Пусть он работает на Вас

4. Как превратить его в постоянного клиента
После сделки работа с Клиентом только начинается…
Когда и как стоит обращать внимание клиента на себя после сделки
И ещё: несколько советов по удержанию «крепких орешков»!

Автор курса и его ведущий: Марат Манасян - профессиональный брокер по коммерческой недвижимости. Объём сделок за 15 лет работы – свыше $260.000.000. Бизнес-тренер международного уровня: преподаватель курсов по управлению недвижимостью Института IREM (Чикаго) в России. Аккредитованный преподаватель Российской Гильдии Риэлторов. Преподаватель и автор 5 дисциплин курсов MBA (Институт Экономики Недвижимости).

2 руководителя компаний по недвижимости, 5 руководителей отделов по коммерческой недвижимости и 27 брокеров оставили свои благодарности.

Количество мест ограничено (не более 30 человек).
Обязательна предварительная регистрация