Win the Market: Продажи софтверных продуктов и услуг - от искусства к процессу: Семинар

Продажи являются одной из областей бизнеса, которая определяет успех Вашей компании на рынке. Ваши продукты и услуги могут иметь ряд аналогов и заменителей. Но успеха в бизнесе, как правило, добиваются те, кто лучше своих конкурентов именно в области продаж. Для технологических компаний успешные продажи – вопрос жизнеспособности бизнеса.  

Экспертами компании RIS Ventures при поддержке Венчурного фонда ABRT и российского представительства Microsoft разработана программа "Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу". В основу программы положены лучшие мировые практики и опыт успешных продаж. Данный курс рекомендован как представителям стартап-команд, так и менеджерам и специалистам существующих бизнесов.  

Три дня интенсивной и плодотворной работы, насыщенной ролевыми играми, групповыми дискуссиями и упражнениями, помогут участникам сформировать кардинально новое видение организации продаж софтверных продуктов и услуг. Курс проводится в рамках образовательной программы для предпринимателей в области высоких технологий Win the Market, которая является логическим продолжением уже ставшей бестселлером программы Start in Garage.

Результаты

Вы сможете:

• поднять среднюю стоимость сделки и увеличить оборот;
• увеличить скорость и сократить цикл продаж;
• улучшить показатели продаж и повысить точность прогнозов;
• увеличить объем потока потенциальных заказов и повысить его качество;
• организовать эффективную систему продаж: выбрать структуру и организацию для ускорения процесса продаж;
• превратить характеристики ваших продуктов или услуг в задачи и финансовые цели бизнеса Ваших заказчиков.

Вы узнаете:

• в чем специфика продаж софтверных продуктов и услуг;
• какие существуют основные показатели продаж, и как добиться их увеличения;
• как правильно выстроить процесс продаж;
• какие каналы продаж существуют;
• что эффективнее прямые продажи или продажи через партнеров;
• как построить эффективный канал продаж через партнеров;
• как планировать продажи;
• как добиться точности прогнозирования.