Успех на продажу: Тренинг

В программе тренинга:

Участники смогут путем практических изысканий найти ответы на следующие вопросы:

Стратегические:

• Что важнее для продавца – личная выгода или теплые отношения с покупателем?
• Что делать, если устал от покупателей?
• Где искать ресурсы для повышения уверенности в себе, в своей работе, в своем продукте?

Тактические:

• Что нужно делать для того чтобы расположить покупателя к себе и дальнейшему общению?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в разговоре?
• Как добиться ясного понимания того, что можно предложить покупателю (даже если он сам не знает чего хочет)?
• Как поддерживать нужную тему и атмосферу беседы?
• Как подобрать аргументы и сделать каждый аргумент сильнее, чем он есть?
• Что делать, если клиент в ответ на предложение говорит: «Нет»?

Программа тренинга структурирована в соответствии с основными этапами продажи.

По истечении месяца после проведения программы предусмотрено бесплатное подкрепляющее занятие для всех участников программы.

Используемые инструменты:  минилекции, структурированные групповые дискуссии, выполнение участниками упражнений на отработку отдельных навыков, ролевые игры с видеообратной связью.